逆势而上 强势营销——宣城分行圆满完成第三方存管业务营销计划

2007年6月中旬，省分行在全省范围全面启动第三方存管业务，宣城分行紧紧围绕省分行工作部署，认真贯彻落实省分行有关会议精神和第三方存管业务工作要求，统一认识、强化考核、全员营销，不断深化银证合作、突出效益、抢抓有效客户，第三方存管业务获得了快速发展。截至12月底，全行第三方存管业务累计新增开户数5664户，圆满完成省行下达的年度营销计划，完成率108．3％；七月份以来，该行第三方存款业务在宣城市增量份额占比达到60％，高居第一。

大客户 大营销——对宣城分行机构业务发展状况的调查

机构类客户是农行根据市场营销学基本原理细分出来的一类客户群体，主要包括政府机关、事业法人、社团法人、金融同业等。因其管理相对规范，资金归集量大且稳定、成本较低，风险较小等特点而倍受各金融机构的青睐。机构类客户的市场份额是衡量一家金融机构市场竞争力的重要指标之一。加强机构类客户的营销，对农行优化客户结构、降低负债成本、提高市场占有率和总体竞争力，不仅具有十分重要的现实意义，而且对今后发展也将产生深远影响。

宣城市农行银行保险业务现状分析及建议

回顾 宣城市农行从2002年开始涉足银行保险业务，大致经历了起步、高速发展、规范提升三个阶段。