农村经销商的选择与管理

你能搞定城里那些满口“双赢”的大学生经销商,但你未必能摆平那些蹲在门边吃饭的农民商人。

情报竞争 创造无限商机

随着经济的多元化与全球化,市场影响因素变得越来越多、越来越复杂。企业要想在如此复杂与动荡的环境中立稳脚跟,就必须通过合法手段开展一切有关竞争对手、竞争环境等竞争情报的收集与分析工作。

销量飙升之后的渠道整肃

新发展的经销商却没有销量贡献 A企业是国内知名白酒企业、盐城市场的领导者.2000年盐城市场完成2800万元左右销售额,2001年营销目标为3500万元,实际完成4000万元,完成目标的比率是115%,销售呈上升趋势.当大家都在为超额完成年度任务而高兴的时候,对一系列数据的分析却让公司发现:在这个飙升的销售量背后,隐藏着不小的问题.

侧看白酒买断

买断商真会细心为酒厂开拓市场吗?孰不见有的买断商偷偷囤厂家一批货,然后再让自己的品牌“搭货销售”,轻轻松松,业绩上冲。过了黄金期的白酒买断,早已弊端丛生。

资本烂醉白酒之后

曾几何时,孔府宴零价转让、酒鬼变身、杜康破产、郎酒改制、宋河托管等等,如果白酒业真的是遍地黄金的话,那么,这么多中国白酒业知名的品牌为什么会落得如此下场?

如何在营销活动中巧用公关?

在营销活动过程中,如何才能使公司的产品脱颖而出.创造良好的销售业绩,公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用.在营销活动中,市场竞争的关键就是一种注意力的竞争.在物质较为丰富的市场中,谁的产品消费者关注度高,就能在销售中取得优势.因此公关的重大任务就是促销公司的产品.它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法,使企业营销进入一种艺术化的境界.

一个销售经理的防窜经验

在产品箱上扎眼儿、请当地工商部门出面……和愈演愈烈的窜货作斗争,你得利用各种智慧和资源。

当窜货爆发之后

窜货不可避免,谁还没个头疼脑热?问题是如何泰然处之。

如何有效预防窜货

窜货是个老话题了，许多企业认为只要处理好价格、渠道、返利及促销政策等方面的关系，就能有效预防窜货了。但是，家家有本难念的经。有时厂家是很难对这些陈年顽疾做大手术的。这是因为，厂家要上销量，就要搞促销，就要发展大户；厂家要开发新市场，就要用优惠政策去吸引新的经销商等等。这样就不可避免地形成区域政策的差异性。那么，厂家在既有环境下，应该如何最大限度地运用自身资源来预防窜货的发生呢?笔者根据多年营销实践，总结了一些预防窜货的措施，希望对广大厂家有所裨益。

买断商如何成功动作产品

买断经营创造了白酒行业一个全新的销售模式，也创造了许多知名的买断口牌，如金六福、五粮醇、贵宾洋河等。这些品牌的成功，一方面为所在企业带去了丰厚的利润，一方面也驱使着更多的有志之士投身到这一高利润的行业。但是如何才能让买断产品成功地进入市场并为消费者乐于接受，为厂商带来双赢的效益呢?

企业应该如何铺货

对于快速消费品企业来说，产品从公司的仓库到经销商的仓库，并不算是真正的销售。真正的销售应该是消费者将产品买回去并消费掉。因此为了让消费者购买本公司的产品，各生产厂家都要做大量的基础工作。而铺货就是其中至关重要的一个环节。所谓铺货，就是厂家配合经销商进行的一种将产品铺入各终端场所(如零售店、宾馆、饭店等)的市场行为。

常州A商城:把降价促销做成精品

一般来说，夏季是商场的销售旺季，但此时对于冬季服装来说，则是惨淡经营的冰冻期。常州A商城在2003年7月10日至8月10日，举办“羊绒衫”节，在炎炎夏季中创下了羊绒衫柜组日均销售20万元的记录。同样是反季节降价销售的老套做法，但常州A商场“羊绒衫”节却把降价促销做成了精品。

保守派:如何在淡季优化营销网络

许多行业都是在销售淡季开始招商活动的。对部分具备实力的企业来说，在淡季时可考虑适量投放招商广告或软性宣传文章，相信这个时间，因为同类广告投放量的减少，宣传效果反而会更突出，更容易让潜在的代理商心动。此时，打动代理商的成本可能是最低的。