经销商八步竞争战略

兽药界一直有一个怪圈“赚钱靠行业，养殖靠治病，大病生好药，一针见效，结果没病”，兽药历史上的经营就是在一直走这么一个怪圈，为什么走这个怪圈呢？因为在投机，很多经销商都在搞投机，现在行情不好，能投一把是一把，实在不行转行不做了；还有种就是做促销、赊销，

兽药经营者如何开创更高发展空间

当前，行业养殖模式与群体不断升级调整，养殖企业规模不断扩大，驱动生产企业主动出击，绕过经营者直接与终端客户交易，对于此种情况，不少经营者组织起了“快递式”的配送服务队伍，通过整合收编或是与竞争性门店合作，来提高门市竞争能力，您如何看待他们这种做法，您自身又是通过哪些方式提升竞争力的？

你更倾向于哪种会议

刘金铎 我个人认为行业展会主要针对的是全行业，有利于企业提高自身知名度和品牌打造；企业会议可以针对经销商也可以针对规模养殖场，利于客户深入了解公司情况和产品卖点，组织费用一般较高，需要有充足预算；经销商会议目前主要针对的还是当地养殖场、养殖户，由于不受公司费用影响，形式较为灵活多样；可以抽奖促销、讲座、也可以旅游。

新时代下经营者怎样制定发展计划

任何一位经营者都希望把门市做大做强、用好的产品、好的技术服务养殖行业，但是任何人的成功都有其成功的道理，尤其是进入移动互联的信息时代，经营者们不能只顾低头工作，还必须面对风云变幻的市场，去捕捉商机，结合自己的特点有计划的发展。

新常态下经销商如何做大做强

任何事都是由小事开始的，经销商发展也要经历从小到大的过程，那些已经在行业脱颖而出的龙头经销商也遵循着从小到大，电大到强的过程.那么，作为一个兽药经销商如何才能做到大做强呢？尤其是在当下竞争日益激烈，利润日益微薄的大环境之下，如何做大、做强，向更好更高端方向发展，成为当下所有兽药经销商十分关心的问题。

学院旅行计算机学院

早晨被自动亮起的温和灯光唤醒;想听音乐就跟智能音箱说一声,伴着乐声吃早餐;在无人驾驶汽车上,整理仪容、检查材料;到达公司后,买一杯由有着咖啡大师手法的机器人调制的咖啡,开启一天的工作;休息时到网上“剁个手”,配送机器人会在你下班前将包裹投递到位……这些场景,有的已经成为了现实,有的正在通往现实的道路上。在背后做支撑的,正是人工智能及其相关的技术,人工智能的一大基础,则是计算机类专业。

科学制定年度营销计划

一年之计在于春，制定一份科学合理可行性强的年度营销计划对企业的经营与营销工作的指导意义是非常重要的。年度营销计划犹如一场战役的作战计划，决定着战争的胜负，商场即为战场，一份科学系统的年度营销计划，将指导企业在激烈的市场竞争中，开疆扩土提高市场份额。本文“科学制定年度营销计划”从战略到执行，从目标到结果，系统规划，整体布局，科学决策，量化管理，层层分解，落实细节，步步推进等方面，讲解如何科学制定年度营销计划，以期对大家有所帮助。

业绩为王——销售突破力训练

销售是一门伟大的艺术课程!是一件简单但不简约的工作!销售就是把别人口袋里的钱，掏到自己口袋里去，还的让别人心甘情愿让我们掏。高业绩的销售不是说出来，而是干出来的，是脚踏实地，一步一个坑的干出来的，不要怕被拒绝，要知道不成功也是一种成长。做销售离不开人，做好销售离不开积极的心态，在日益激烈的市场竞争中，人才竞争即学习力的竞争!先知先觉者抓住机遇，后知后觉者随机而遇，不知不觉者错失机遇!学习狼的精神改变观念、性格、习惯从而改变命运!

打造高绩效的营销团队

面对日趋激烈的商业竞争，销售团队的强弱直接关乎到企业发展，能否打造高绩效的营销团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，一些销售经理在建设与管理销售团队的过程中，常会遇到各种问题：为何销售目标与销售结果总有差距；如何掌握面对面销售技巧；如何增强销售谈判技巧；如何有效控制销售过程中的谈话主题；如何建立最佳的销售渠道模式；如何妥善处理销售团队的沟通与冲突；如何把握销售团队的发展阶段等，困惑影响着销售团队进一步拓展目标市场。而如何打造高绩效的营销团队则是解决这些问题，为企业创造更高利益的有效方法。

高级商务谈判兵法

商场上、生活中，无时无刻都在上演着谈判的戏码，销售人员搞定大客户需要谈判；采购人员采购降低成本需要谈判；高层管理者高融资及做大项目也学要谈判，然而在具体谈判之中，我们常常会遇见许多难题：难以全面看清谈判形势和布局，难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构，难以识破谈判中可能出现的大小机关等。

销售人员的甄选与激励

面对严峻的、充满雾霾的经济形势，管理者们普遍存在着八大烦恼：又一个销售能手提出辞职；老客户投诉公司；一抓就死，一放就乱；来去匆匆，不知结果；平时也挺好，月底业绩不高；新人上手慢，令人起急；老人很懒散，不服管理；互相攀比，争的不是业绩；执行不力，只能事必躬亲。这些问题都与营销队伍的规划和建设有关。系统规划与建设营销队伍包含五大部分：营销组织与激励设计、市场人员的甄选标准、系统培训与打造、日常管理与控制、市场规划与客户管理。鉴于目前企业管理者们所面临的烦恼归根结底还是用人不当造成的，所以这里主要介绍前两部分的内容。

销售中的狼性法则

有两个年轻人在沙漠走了两天两夜，临i近傍晚的时候突然看见有一块沙漠地上立有两个牌子，一个写着“抓一把沙子，不抓会后悔”，另一个写着“抓沙子的人也后悔”。这个两个年轻人，一个想着，反正不碍事我就抓点看看为什么会后悔。另一个想着，抓不抓都后悔我干嘛要费这劲啊!两人又走了一天终于到达城镇，此时两。人看到城镇到处都是买卖金沙的，不由想到牌子上的内容。

中坚力量的六堂课

企业决胜未来的筹码就是反应速度，反应速度得益于企业团队执行力，而团队执行力在很大程度上取决于团队领导人（中层干部）的领导力与执行力。假如是把企业的高管比作“脑袋”，那么中层管理者就是“腰”，腰不好，脑袋会好受吗？因此，必须充分发挥好中层管理者的职能作用，提高中层管理者的水平才可以使企业继续生存下去。但是当今中国企业的中层干部很多是半路出家，原先是业务骨干、技术能手，后来时势造化被推到“管理”这个位置，可想要从业务一把好手，到承上启下、带领一帮人，把一摊子事情做好，因此这个角色转换并不容易。

透过结构看思考

打掉心中原有的标准，才能得到新的标准；在新的标准下才能提升!什么是结构？组成整体的各部分的搭配和安排。通过结构化思考让大家把复杂的问题简单化、结构化、明确化；通过结构化步骤让大家的表达更清晰、更准确、更高效。如，利TA性原则，从TA的角度思考表达、TA决定我是否清楚结构；讲理性原则，从感性到理性、从隐形到显性。

培育中层干部人才系统

一、什么叫中层人才 你认为你的能力强、业绩高你就是人才，那就大错特错了，能力强并不代表你就是人才，只有当你的上级认为你是人才的时候你才是真的是人才。上级对人才的定义主要有三大方面。

办公室外也有职场

渺渺每天中午12点左右准时去单位食堂吃饭,可前两天吃饭时的经历,让她从此改变了习惯。渺渺苦闷地向同事兼闺蜜小燕倾诉。"除非不得已,否则我再也不在12点去食堂了。"渺渺有些懊恼,"12点,食堂里人满为患,我端着餐盘转了好几圈,才找到了一个空桌子。可坐下刚开吃没多久,就有人坐在了我对面。正有点不快,抬头一看,居然是我的上司。手心和鼻尖,顿时紧张得出了汗。"

哺宝奶嘴给宝宝母乳实感

母乳是宝宝最好的食物,但对于那些不得不喝奶粉的宝宝来说,能在喝奶的时候感受到母亲乳房般的亲切、温暖与柔软就更重要了。怎样才能让奶瓶宝宝体验到吮吸母乳的温暖呢?从选择一款好奶嘴开始吧。

吉克隽逸:完成妈妈未竟的音乐梦想

从《中国好声音》中脱颖而出、红遍全国的吉克隽逸是无数观众心目中天籁之音的代表。吉克隽逸洪亮且带有穿透力的嗓音具有一种野性的华丽，经过吉克隽逸重新演绎的《草帽歌》《带我到山顶》《Feel Good》《不要怕》等歌曲极具感染力，且异域风情十足。

文章:敢于担当的“80后”青年

文章：1984年出生于陕西省西安市，毕业于中央戏剧学院表演系，知名青年影视演员、导演、编剧。大学期间他参演了《与青春有关的日子》《奋斗》，并一举成名。如今，他凭借主演的多部影视剧享有“中国第一小男人’头衔。自2003年至今，文章先后获得韩国釜山艺术节最佳男演员奖、北京大学生电影节最受欢迎男演员奖、中国电视金鹰奖最具人气男演员奖以及中国电影华表奖优秀新人男演员奖筑2010年，因出演电影《海洋天堂》中的自闭症患者，文章积极投身慈善事业。成立了中国首家由明星发起、针对自闭症患者的专项基金——“大福自闭症关爱基金”。

张洪伟:身材是王道

如果用一个词来形容张洪伟，那就是锐利——前所未有的新鲜感觉。跟他一起，能感到80后的强风劈面而来，绝对没有掺杂一丝一毫陈旧的前卫气味，采访的时候，张洪伟简简单单地穿了一件背心，却恰到好处地展示出他训练有素的肌肉和修长有力的四肢，