数字化能力差异下的企业基于行为定价研究

本文在竞争性企业的数字化能力存在差异的情况下,研究了企业基于行为定价(BBP)策略会如何影响各方的均衡价格、收益以及策略选择。本文基于Hotelling模型构建了竞争市场下的两期定价博弈,通过对比各方的定价和收益变化情况,得到以下主要结论。(1)企业第二期的均衡状态受第一期市场份额和数字化能力差距的共同影响,存在三种可能的均衡状况。同时,在第二期的均衡中,存在老顾客价格低于新顾客价格的情况;(2)当第一期市场份额差异较大时,BBP策略的实施会同时提高两家企业的第二期利润,然而第一期市场份额较大的企业在第二期的利润反而会低于竞争对手;(3)在两家企业的数字化能力差异足够大或足够小的情况下,才存在纯策略均衡,并且只有在两家企业的数字化能力差异较大时,数字化能力较强的企业能够实现单方猎取对方的顾客,进而摆脱BBP策略带来的囚徒困境,实现利润增长。

基于“90后”大学生性格特点的网络营销课程教学模式探讨

本文在剖析了现有网络营销教学模式存在问题的基础上,结合现在"90后"大学生的性格特点,提出了能够发挥"90后"大学生性格特点的网络营销教学模式的改进路径。本研究不仅能够在一定程度上推动网络营销课程教学模式的完善,而且对其他应用型课程也有所启示。

产品差异对厂商电子混合渠道策略的影响研究

在考虑竞争者的情况下,基于消费者效用理论建立了产品纵向差异不同时的需求函数,运用博弈论对建立电子直销渠道前后的均衡收益进行了分析。研究表明,产品纵向差异会影响厂商建立电子直销渠道的决策,当产品纵向差异较小时,厂商选择不建立电子直销渠道,当产品纵向差异较大时,厂商选择建立电子直销渠道。同时不论产品纵向差异的大小,建立电子直销渠道会增加竞争厂商的收益,减少经销商的收益。

计划退货型购买中的退货行为影响因素——基于扎根理论的研究

针对越来越多的网购消费者存在计划退货型购买的情况,本研究试图探讨哪些因素能抑制或促进消费者的购前退货计划向实际退货行为转变,以及这些调节因素的作用机制。本研究采用扎根理论的方法,通过向消费者发放开放性调查问卷的方式展开。研究发现:调节消费者购前退货计划向退货行为转变的因素包括产品(产品效用、包装新颖性)、商家(售前服务质量)、物流(快递运输时效)、个人(将就理念、道德感知)和情境(外部评价线索、感知购买重要性)五大类。其中,将就理念和道德感知在产品效用对购前退货计划与退货行为间关系的影响效应中起高阶调节作用;快递运输时效在感知购买重要性对购前退货计划与退货行为间关系的影响效应中起高阶调节作用;外部评价线索、售前服务质量、包装新颖性的调节效应,分别通过认知信任、情感信任、独特性需求的中介而发挥作用。本研究有助于丰富有关退货意愿与实际退货行为间关系的认识,也对网络商家如何“留住”计划退货的顾客具有实践启示。

电子零售渠道的建立对各方收益的影响研究

针对以往研究很少考虑厂商间横向竞争的不足,研究了某一厂商增加电子零售渠道对自身、竞争对手以及零售商收益的影响。取得以下3点主要结论:①厂商要在产品相似度较高、电子零售渠道占有率较大的情况下开展电子零售才能提高自身收益,否则反而会降低收益;而且产品相似度和电子零售渠道占有率越高,则厂商收益增加得越多,但渠道替代度的增加会导致其收益增幅的降低。②对竞争对手,其他厂商开展电子零售总会使其收益降低,但电子零售渠道占有率的变化不会令其损失有明显变化,而且产品相似度的增加还会降低其损失。③对零售商,厂商开展电子零售总会令其收益降低,而且产品相似度、电子零售渠道占有率和渠道替代度这3个因素的提高会加剧其收益下降的速度。

SNS中品牌帖子的信息特征对消费者口碑传播行为的影响

以SNS中企业与消费者互动情境下产生的外生口碑为研究对象,将口碑传播视作信息处理的结果和细分口碑传播的行为维度,探究信息特征对口碑发布行为和再传播行为的不同影响。对调研数据进行回归分析发现:趣味性对两者均有促进作用,临场感仅对口碑发布行为有促进作用,但信息性对二者均起抑制作用;不管对应的产品卷入度如何,临场感的影响效果无显著差异,但信息性对评论的抑制作用随卷入度的增强而增强。

基于渠道功能重组视角的渠道模式发展研究

本文从渠道的流通功能角度,探讨了不同渠道模式下,制造商和零售商所需要承担的不同渠道功能;并且分别在实体渠道和网络渠道中,分析了传统渠道模式、自营渠道以及店中店模式下,渠道成员各自所承担的渠道功能及不同渠道模式的优缺点;进而在此基础上,探讨了零售业中网上和网下店中店模式如此流行的主要原因;最后,给出店中店模式的适用情况和未来渠道变革的可能方向。

如何规制强势平台“二选一”——不对称竞争下的平台排他策略研究

基于二维Hotelling模型,构建同时考虑平台与商家差异化的博弈模型,探讨强势平台排他策略选择的原因以及影响.研究表明:首先,强势平台存在两种排他动机,分别为“垄断驱动-排他”和“差异化驱动-排他”.强势平台较低的佣金、平台间较低的横向差异化水平、较高的纵向差异化水平以及产品间较高的横向差异化水平均会强化“垄断驱动-排他”,弱化“差异化驱动-排他”.其次,对弱势平台而言,强势平台的“差异化驱动-排他”对其同样有利.弱势平台可以通过适当降低佣金、增加平台间的横向差异化程度、降低平台间的纵向差异化程度,来避免“垄断驱动-排他”的出现.最后,激烈的产品间竞争能够激励强势平台的“差异化驱动-排他”,降低产品间的竞争水平,进而提升商家收益.研究结论有助于厘清强势平台排他策略的驱动因素以及区分排他策略对各方的不同影响,对强势平台的监管和平台行业的反垄断具有重要意义.

形容词比较级结构中不用than的几种情况

提到形容词、副词比较级自然想到than。然而中学英语教材中形容词比较级结构中不用than的例子不胜枚举。现归纳如下: 一、在定冠词the+形容词比较级+of结构中不用than The older of the two noblemen took a light and led me into a back room. 两个贵族中年纪大一些的那个端着一盏灯领我进了一间后屋。

such as与as such用法例析

一、such as 是中学教材里常见结构,分为以下三种情况。1.such as 作关系代词用,引导定语从句。such as 的意义与 such…as 基本是相同的,但第一种情况 such as 是共同起关系代词作用,而第二种 such是形容词,as 自己起关系代词作用。Poets such as(are)Li Bai and Du Fu are rare.=Such Poets as(are)LiBai and Du Fu are rare.象李白和杜甫这样的诗人是罕见的。

完形填空解题法

完形填空对于考查学生的想象、语感、阅读技巧、理解判断、都有一定的效果和可信度,但由于完形填空涉及的知识面广,灵活性高,综合性强,复盖面大,难度也就比较大。下面结合中学外语教学探讨一下完形填空的一般解题方法。一、运用从全文总体着手解题法: 1.One day I went to see the ants just___a heavy rain.They were busy carryng earth in their mouths to stop up the entrance of the nest.Just then the rain came pouring down.

O2O模式下的渠道冲突

随着电子商务的发展，020模式已然不可遏制，但它对企业营销渠道管理的威胁也逐渐显现。尽管越来越多的企业在试水020模式，但相应的治理机制却仍处于摸索阶段，不少企业因为难以兼顾线上线下渠道成员的决策目标、利益及感知差异而出现了严重的线上线下渠道融合冲突。

甲巯咪唑和心得安联合治疗在甲亢患者中的效果评价

目的:研究甲巯咪唑联合心得安治疗甲亢的临床效果。方法:将某院收治的70例甲亢患者随机分为观察组和对照组各35例,对照组患者给予甲巯咪唑口服治疗,观察组患者在此基础上加用心得安口服治疗。结果:两组患者治疗后TSH均显著升高(P<0.01),FT3、TT3、FT4及TT4水平显著下降(P<0.01)且观察组患者治疗后TSH高于对照组(P<0.01),FT3、TT3、FT4及TT4水平均显著低于对照组(P<0.01);两组患者治疗后TC及LDL-C水平显著上升(P<0.01),观察组患者治疗后TG水平显著上升(P<0.01);治疗后观察组患者TG及TC水平显著高于对照组(P<0.01);观察组患者治疗总有效率94.29%显著高于对照组77.14%(P<0.05),不良反应发生率8.57%与对照组患者不良反应发生率14.29%比较无显著差异(P>0.05)。结论:甲巯咪唑联合心得安治疗甲亢可显著提高治疗有效率,改善甲状腺功能,但对血脂代谢有一定影响,临床应用中应加以注意。

制造商基于服务水平的店中店模式选择

针对传统模式下,制造商与零售商之间存在的服务困境问题,从制造商的视角,着眼于服务流的改变构建博弈模型,在此基础上,通过仿真探讨了店中店模式解决服务困境的可能性及其条件,提供了店中店模式流行的一个新解释.仿真结果显示:当价格交叉敏感系数和服务的溢出效应都比较大的时候,首先,引入店中店模式有助于提高制造商的服务水平、零售价格和收益;其次,引入店中店模式有助于提高采用店中店模式的零售商的收益;再次,引入店中店模式有助于提高仍然采用传统渠道模式的零售商的服务水平、零售价格和收益;最后,价格交叉敏感系数和服务的溢出效应越大,引入店中店模式提高渠道各方收益的作用越大.

基于需求预测的店中店模式决策

基于Yue等人的需求预测模型,研究了产品替代度、市场波动以及渠道成员需求预测精度对店中店模式和传统模式下渠道成员收益的影响,并以此为基础说明了制造商在不同情况下应如何选择销售模式.研究表明:第一,在产品替代度较小时,制造商和零售商均倾向于选择店中店这一销售模式,反之,则双方更倾向于选择传统模式;第二,当市场波动较大时,制造商更倾向于采用店中店模式,反之,则双方更倾向于选择传统模式,同时在一定的市场波动范围内,采用店中店模式对渠道双方均有利;第三,店中店模式下制造商的需求预测精度越高,制造商越倾向于采用店中店模式,且该需求预测提高到一定的程度后,采用店中店模式对渠道双方均有利.

基于电子渠道需求预测的渠道模式选择

本文基于Jerath等人的需求预测模型,探讨了电子渠道信息收集能力如何影响渠道成员收益及渠道总收益,并进一步分析了其对渠道模式、信息分享策略的影响。通过对模型的求解,得到了渠道成员的均衡策略及其影响因素。研究结果表明:经销商总是选择不分享私有信息,而厂商的渠道模式选择受电子渠道需求预测精度、市场波动、电子渠道潜在消费者比例等因素的影响。渠道的均衡策略有可能是既无电子渠道也无信息分享,也有可能是有电子渠道无信息分享。同时,当相关参数范围满足某些条件时,可通过协调机制使得建立电子渠道、分享信息成为新的均衡策略,并且这一策略满足帕累托优化。

网购中第三方标记选择及定价

基于零售商竞争模型,引入了信誉度这一变量,研究了该变量对各方均衡收益的影响,并以此为基础分析了自身信誉度、第三方标记附加信誉度、产品类别对网络零售商是否使用第三方标记的影响。研究表明:第一,网络零售商自身信誉较低时,零售商更应该选择那些对附加信誉越高的第三方标记;反之当自身信誉较高时,零售商没必要选择收费的第三方标记。第二,当网络零售商销售的产品价值较高时,零售商更应该选择那些附加信誉较高的第三方标记。第三,对第三方标记提供者而言,随着第三方标记附加信誉的增加,其收费也应增加。第四,针对不同的产品类别(产品成本)。第三方标记提供者应制定不同的第三方标记及收费策略,对那些销售产品价值很高的零售商应提供一些能够附加较高信誉值的第三方标记,并且对相应的第三方标记收取较高的费用。