主播人数与产品类型对消费者购买意愿的交互影响

随着数字经济的高速发展,直播带货赢得了企业和消费者的广泛青睐,成为迅速崛起的新型营销方式。主播作为直播带货的行动主体,逐渐引起了学者的关注。人数效应是社会互动中重要的影响因素,采用一人主播和多人主播均已成为企业常用的直播策略。但鲜有研究关注主播人数和产品类型匹配对消费者态度和行为的影响。构建整合的理论框架,聚焦主播人数与产品类型相匹配的视角,探究主播人数与产品类型交互对消费者购买意愿的影响。基于精细加工可能性模型,进一步探讨感知可诊断性对该影响的中介机制。采用情景实验法,通过3个研究检验主播人数与产品类型交互对消费者购买意愿的影响及感知可诊断性的中介效应。运用Spss 26.0软件进行双因素方差分析验证主播人数与产品类型交互对消费者购买意愿的主效应;采用Process插件进行bootstrap分析,检验感知可诊断性的中介效应。研究1结果表明,主播人数与产品类型交互影响消费者的购买意愿,当产品类型为体验品时,多人主播会带来更高的购买意愿;当产品类型为搜索品时,一人主播会带来更高的购买意愿。研究2结果表明,感知可诊断性在主播人数与产品类型对消费者购买意愿的影响中起中介作用。研究3通过完善多人主播场景,采用视频实验材料,再次验证上述结论。基于人数效应的视角,研究拓展了直播购物情景下主播对消费者态度和行为影响作用的研究,揭示了直播带货中与不同产品类型相适配的主播人数,为企业开展不同产品类型直播带货时的主播选择策略提供了理论依据。

智慧旅游下“农家乐”家庭旅馆营销策略调查分析——以台州三门县潘家小镇为例

随着全国经济水平的提升,消费者对于个性化以及体验化的旅游方式产生了更大的需求。在旅游产业中,"农家乐"家庭旅馆是乡村旅游的重要组成部分,同时也是民宿发展的特色产品。文章主要将浙江省台州市三门县横渡镇的潘家小镇作为研究对象,以此为例研究智慧旅游下的乡村民宿发展,探究如何把握乡村旅游的热潮推广特色民宿,以及此环境下潘家小镇的智慧旅游策略,以促进乡村旅游以及民宿产业的发展。