限量促销方式对前瞻性情绪的影响机制:主客观时间压力的调节作用及内在差异

限量促销有生产型限量和销售型限量两种方式。借助四个心理学实验,就限量促销方式对前瞻性情绪的影响机制与主客观时间压力的调节作用进行了检验,结果发现:第一,两种限量促销方式对前瞻性情绪强度的影响有显著差异。与销售型限量相比,生产型限量诱发的希望、焦虑、预期欣喜和预期后悔更强。第二,由时间限制诱发的客观时间压力与由折扣力度诱发的主观时间压力的调节作用特点鲜明。首先,时间限制对预期情绪以及折扣力度对预支情绪的调节作用都不显著。其次,较短的时间限制对预支情绪以及较大的折扣力度对预期情绪有显著的调节作用。此外,较长的时间限制和较小的折扣力度会使生产型限量与销售型限量对前瞻性情绪的影响差异变得不显著。第三,在限量促销诱发的前瞻性情绪中,存在正性情绪强度大于负性情绪的现象,说明此类促销能诱发较强的享乐动机。