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构建存量客户经营新模式
被引量:
1
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作者
熊国琴
《管理观察》
2013年第26期55-57,共3页
引言:随着社会发展,移动市场上存量客户与新增客户的规模比重、价值结构和成本效益都在发生变化。面对越来越大的客户规模和客户需求,存量经营工作面临着巨大挑战。顺市求变,文章设计了人员管理体系、客户维稳体系、价值提升体系、...
引言:随着社会发展,移动市场上存量客户与新增客户的规模比重、价值结构和成本效益都在发生变化。面对越来越大的客户规模和客户需求,存量经营工作面临着巨大挑战。顺市求变,文章设计了人员管理体系、客户维稳体系、价值提升体系、智能支撑体系四大体系,在存量经营队伍的组建,存量经营方法的建立,智能支撑工具的应用等方面进行了创新。在提升客户满意度的同时,实现了较高的经济效益与社会效益。
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关键词
客户经营
管理体系
客户规模
客户满意度
社会发展
移动市场
成本效益
价值结构
下载PDF
职称材料
题名
构建存量客户经营新模式
被引量:
1
1
作者
熊国琴
机构
中国移动通信集团河南有限公司
出处
《管理观察》
2013年第26期55-57,共3页
文摘
引言:随着社会发展,移动市场上存量客户与新增客户的规模比重、价值结构和成本效益都在发生变化。面对越来越大的客户规模和客户需求,存量经营工作面临着巨大挑战。顺市求变,文章设计了人员管理体系、客户维稳体系、价值提升体系、智能支撑体系四大体系,在存量经营队伍的组建,存量经营方法的建立,智能支撑工具的应用等方面进行了创新。在提升客户满意度的同时,实现了较高的经济效益与社会效益。
关键词
客户经营
管理体系
客户规模
客户满意度
社会发展
移动市场
成本效益
价值结构
分类号
F832.479 [经济管理—金融学]
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作者
出处
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1
构建存量客户经营新模式
熊国琴
《管理观察》
2013
1
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