销售战线前移 适应市场变化

在市场经济的发展过程中,我国农机市场已经从卖方市场转变为买方市场,并持续在低谷中徘徊.在客观环境的制约下,第一拖拉机股份有限公司的营销活动呈现出空前的严峻复杂局面:旺季不旺,淡季更淡.面对严峻的宏观和微观形势,为适应市场变化,提高东方红拖拉机市场占有率,我们及时变革营销机制,实现销售战线前移.今年以来,通过设立分销中心、厂家直销、厂商联销、网络经营等多种经营方式,使一拖公司的营销活动初步形成了多元支撑的营销模式.