资金约束零售商订购、促销与融资协同决策分析

考虑资金短缺的零售商,它经营报童类商品,且通过促销可改善市场需求.讨论了零售商关于融资、订购及促销的协同决策问题,刻画了零售商的最优策略及融资和促销的临界条件:如果利率较高,零售商仅在资金极度匮乏下融资,并将所有资金(含贷款,如果有的话)运用于商品采购;如果利率较低,除非初始资金相对充足,否则,零售商对外融资,并将资金合理配置于商品采购和促销活动.对零售商运营策略及收益的影响因素实施了比较静态分析,结果表明,商品采购和促销投入关于初始资金是非减的,市场利率降低或销售价格上升,资金短缺零售商将增大贷款数量,并同时增大商品采购和促销的资金运用,实现的利润也随之增大;但采购价格对运营策略的影响依赖于零售商的初始资金状况.最后,解释了与促销有关的部分经济现象.

渠道联合促销下制造商的定价决策

在渠道成员联合促销且存在双边道德风险下,考察了制造商对零售价和批发价的决策问题,指出双边道德风险下的最优市场价格应低于无道德风险下的对应价格。分析了市场潜在需求和价格敏感系数等外生变量对定价决策的影响,指出最优市场价格和最优批发价格随市场潜在需求的增加而增加,随价格敏感系数的增大而减小。最后运用数值分析对文中结论进行了验证。