多种方式渗透三四级市场

柳州尚龙电器在柳州市区有4家直营卖场,与广西桂友公司合资了6家县级卖场,在柳州的乡镇有70多家的加盟店。直营、合资、合作,柳州尚龙采取了多种经营管理模式,正在将品牌的影响力从中心城市逐渐渗透到县乡市场。柳州尚龙这两年正在通过输出管理的方式,整合这些县城家电卖场。让这些原生态商户由野蛮生长逐渐转型为具备现代化管理手段的小区域零售商。

定位准确 快速反应 努力提升软实力

2005年元旦,国美电器进入柳州前夕,当地几家原本经营家电的商家经过重组成立了柳州尚龙电器。同年五一,国美电器柳州店开业,由此拉开了柳州尚龙电器与国美正面竞争的帷幕。尚龙电器在柳州的面市,与国美的进入几乎是同步的。因此,消费者面前同时出现了两个陌生的新面孔,观望的情绪非常浓厚。他们想看看全国连锁的气势有多大,本地的品牌又能走多远。而此时的尚龙电器因为在区域内没有知名度,没有固定的消费群,可以说是举步维艰。尚龙电器如何与全国家电连锁展开竞争?记者专访了总经理牟宗昆。

简化程序 提高产品适应性

流通业是家电下乡实施的关键环节。从购买标书到制作竞标再到中标,每一个流通企业的花费将近31万元。其中竞标文件需要花费350元,投标费需要缴纳8000元,中标押金30万元。然而是不是这样就万事大吉了呢?据统计,全国大多数乡镇的流通企业对家电下乡的信息化管理系统都非常"挠头"。问题在哪里呢?