航空产品出口市场开发策略浅析

本文是作者从“对市场的特殊理解”和“对客户的特殊关注”的客户观与市场观的角度，针对某一目标国航空产品出口市场的开发工作，依据对该国航空产品市场数据调查和对当地市场需求进行的实地考察，对其军、民两个航空产品市场进行了研究和分析。其中一些问题既有航空产品外销工作的普遍性，也有特定市场和客户的独特性。刊登该文的目的是为航空产品外贸工作者提供参考，希望起到抛砖引玉的效果，有助于工作实践的开展。

浅析国产涡桨运输机的国际市场环境与竞争力

运输机是通用性极强的一类航空产品，按照使用领域可分为军用、民用两类。民用运输机作为国家的—个战略产业，如果实现大量出口可带动大批相关产业的发展，提升出口国家的国际地位。

他乡遇故知——厄立特里亚纪行

2005年7月，中航技总公司吴盛悦副总经理、中航技总公司驻肯尼亚总代表司炎轩、一航西飞王宏卫和我，为促进“新舟”60飞机项目，一起出差来到了非洲之角的厄立特里亚。10天的紧张工作让我再次体会了非洲航空产品市场开发的艰辛，增进了对厄立特里亚国家和人民的感情和理解。更值得珍惜的记忆是，此行在阿斯马拉与厄特航空公司总经理Abraham先生奇迹般的邂逅。

罗安达印象——走进和平崛起中的安哥拉

凌晨时分，乘坐的法航班机飞入安哥拉境内。在越过飞地省卡宾达后，便可以看到茫茫云海下面，黑蓝的大西洋海面上不时浮现几个石油钻井平台喷火如炬，婉如夜空中星光闪烁。飞临美丽的罗安达湾，再从飞机上俯瞰，海湾里停泊的一艘艘货轮和油轮，繁忙的石油经济景象让人心情振奋——这是一个战后百废待兴、充满了生机和活力的葡语国家，如同当年美国西部的“淘金热”一样，吸引了世界各国的经济体来这里淘金。作为中国航空工业的一员，为开发安哥拉的航空产品外销市场，我这已是第三次踏上这块土地。在这里，我为大家采撷安哥拉首都罗安达的印象花絮，在认知世界的万花筒里增添一抹亮色。

身临第九届迪拜航展

为期5天的第九届迪拜航展于2005年11月20日在阿拉伯联合酋长国迪拜开幕。我有幸在一年里参观了世界两大主要航空盛会—2005年6月的巴黎航展和2005年11月的迪拜航展。相比之下，虽然迪拜航展在场地规模上稍逊于巴黎布尔歇航展，但其气势、成果和影响已经有后来居上之势。相信在世界航空界的精彩的《一千零一夜》将会把全球航空工业的会展水平带向一个新的高峰。

在国际合作与外贸工作中发挥翻译优势

在国际交流与合作以及国际市场营销中，特别是在国外进行商务谈判中，有效的沟通是非常重要的。为取得与不同文化背景客户谈判的最佳结果，无论东道国的谈判风格是怎样的，交流的成功需要参与者做好相应的语言、文化和心理准备。

谈航空产品市场营销人员的素质

产品、市场、管理和人才是航空产品市场营销中的四要素，其中的关键是人才。没有合适的人才，产品销售、市场开发和客户关系管理等工作都成了无本之木和无源之水。本文从航空产品国内民用市场的开发的角度，对市场营销人员的素质做简要的阐述。

大型商用飞机乘客安全性分析

飞机诞生以来的百余年间。人类在航空运输领域的成就日新月异。但飞行安全，尤其是航线飞行的安全性自始至终都是民航运输的第一主题。