潮流玩具“盲盒”的营销模式

盲盒是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子,因为盒子是不透明的,只有打开才知道里面是什么,用户抽到什么全凭运气,因此被称作盲盒。2019年盲盒火爆成一种普遍的经济现象,出现了"盲盒经济"的说法。本文介绍了盲盒的主要消费群体:年龄在18岁~35岁之间,以女性消费者为主,分析该消费人群的消费心理和消费行为,包括好奇心理和冲动购买,博彩心理与集邮式消费,社交心理和情感消费等。针对以上消费心理和行为,盲盒采取了IP营销打造多样化产品、话题营销提升活动势能、公益营销传递正能量、O2O营销全覆盖等模式。最后提出盲盒营销的启示主要是目标人群定位清晰和品牌传播手段多样化。