数据驱动下的中式雪茄培育模式探索

针对当前中式雪茄培育终端层面存在的客户群体不分、终端形象不分、货源投放规则不分等“烟茄不分”的现象,本文以成都烟草商业中式雪茄培育的做法为案例分析,从“谁来卖、卖什么、怎么卖、谁来抽、哪里抽”的问题导向入手,基于营销数据,调查数据,公众号数据,采用大数据技术构建模型,形成了“渠道掌控力、工商协同力、专业运营力、数据驱动力、文化融合力”的数字化雪茄培育模式,提出了“烟茄分离、文化融合、数据驱动、专业保障”的培育总体原则,探索出一条独立化、专业化、市场化的雪茄培育路径,促进中式雪茄高质量发展。

雪茄数据字典构建与消费洞察应用研究

雪茄制品作为一种快消品,同时受烟草专卖法限制,以线下实体销售为主,导致消费者数据获取困难,无法满足雪茄消费洞察需求。可获取的雪茄消费数据主要有对雪茄产生需求兴趣的搜索数据和雪茄消费之后的评价数据。本文以洞察雪茄消费需求为目标构建雪茄数据字典。可视化结果表明,2022年长城雪茄搜索数据增长5%,洞察出长城雪茄的消费需求增长。关联词“雪茄速递网”突现,洞察出出现雪茄购买新模式,营销人员对零售户进行推广培训后,同城配送模式同比增长37.6%。