基层农发行客户营销的思考

客户是农发行业务发展的载体，也是经营效益的源泉．着力巩固和培育优质客户群．是农发行实现商业性贷款业务可持续发展的根本保证。但在目前适度宽松的货币政策条件下，商业银行信贷投放热度空前高涨．市场竞争异常激烈，农发行原有的价格、期限等优势荡然无存，优质客户流失的现象不断出现，对优质客户维护、巩固的难度越来越大。本文试就农发行商业性贷款客户营销现状，提出相关建设性建议，以供参考。

谈不动产抵押贷款的风险与防范

一、不动产抵押贷款的主要风险点 （一）抵押人不具备主体资格。抵押贷款首先的设立条件之一就是抵押人必须具备主体资格。即抵押人应具备权利能力和行为能力，同时对抵押物有完整的所有权和处分权。为此以下不动产不能成为抵押财产：

新形势下农发行信贷风险防范之路径

农发行在＂建设新农村＂的大背景下，业务范围、贷款规模不断扩大，支农力度显著增强．但其信贷投向基本以农业产业为依托，抗风险能力低、赢利水平低，且受自然条件、市场环境的影响极大。在宏观紧缩的经济形势下．农发行防控信贷风险的难度日益加大．寻求控制风险的手段与方式更迫切。本文试就新形势下农发行商业性贷款信贷风险防范之路径．谈谈粗浅的看法。

完善客户经理制应从机制入手

客户经理制是打造二级分行经营管理基础平台的重要机制,它强调以客户为中心的经营服务理念,在节约资源的同时大大提高了工作效率。

强化合同管理 防范信贷风险

从法律和管理的角度看,贷款的管理过程,就是贷款合同的管理过程.每一个过程对应信贷操作流程的贷前调查、贷后管理及贷款后评价等环节.笔者认为农发行贷款的管理过程中,应加强合同管理,利用法律手段控制贷款风险.……