安康富硒茶营销战略的思考

安康种茶距今有三千多年历史,安康茶因天然富硒而独具特色和优势,但由于大巴山清茶的影响,安康富硒茶的知名度和销售市场有限。针对安康富硒茶营销中的问题,通过调查研究和实证分析法,提出名人效益促销、旅游商品促销、文化品牌促销、节庆活动促销、茶园采摘促销等策略,推动安康富硒茶的营销。

安康富硒茶消费特征及意愿调查

为安康富硒茶的发展提供参考依据,采用发放调查问卷的方法,对消费者进行安康富硒茶的价格、包装、售后评价、品牌文化了解程度、保健功效了解程度、品牌价值认可度、品牌营销满意度等内容的调查。结果表明:消费群体对安康富硒茶的味道评分最高,价格、售后、色泽、香味的评分居中,包装评分最低;不同年龄的消费群体对安康富硒茶的送礼意愿评分随年龄的增加而增加,对味道和品牌文化评分随年龄的增加而降低;不同收入的消费群体对富硒茶的送礼意愿、香味评价、味道评价、品牌文化了解程度的评分均随收入增加而增加。建议安康富硒茶除保持清茶特色外,可根据消费者的需求、收入和习惯开发出具有针对性、创新性的产品,同时依托互联网、助农扶贫、直播带货等方式抢占市场份额,打破产业发展桎梏。