卖的是牛排的“嗞嗞声”

约瑟夫休格曼在他的文案训练手册中这样说:永远不要销售产品或服务,而是应该销售一个概念。我们不卖牛排,而是要卖烧烤牛排发出的“嗞嗞声”。在信息爆炸的时代,每天都有大量的图像、声音和文字影响着人们。

卖的是牛排的嗞嗞声

在任何生意中,重要的是要知道你在卖什么,通常并不是表面上表现的那样.例如,如果你在卖房子,显然你卖的不是木材、砖瓦或混凝土.相反,你在敲响一个人的梦想——一旦他或她住进这个家将有何感受.我的一个好友是第一个给我这种价值训导的.他过去曾在加利福尼亚一个可爱的小镇拥有一座美丽的公寓大楼.我去拜访时,他带我巡视了一番.

卖的是牛排的嗞嗞声

在生意中,重要的是要知道你实际上在卖什么。例如,如果你在卖房子,显然你卖的不是木材、砖瓦或混凝土。相反,你在敲响一个人的梦想——一旦他或她住进这个家将有何感受。

跟不完美和解

我还没见过哪一个绝对完美主义者的生活充满内在的安宁。完美的需求与内在安宁的渴望相互冲突。每当我们执意坚持己见时，不但无法改善任何事情，而且注定要打一场打败的战争。我们不但不懂得为已经拥有的一切感到满足与感激，还拼命钻牛角尖找差错，执意要修正它。当我们瞄准差错时，它就暗示了我们不满意、不满足。

别再为小事抓狂

许多人浪费了太多的精力在"为小事抓狂",结果完全忽略了生命的神奇与美妙。掌握自己的情绪,让内心变得安静而有力。我们经常为了一些事情抓狂,但其实仔细想一想,这些都不是什么大不了的事。我们只是在钻牛角尖,把问题扩大而已。比方说,有个陌生人在路上突然超车插到我们前面,我们就一整天无法释怀,还说服自己应该要生气。我们不断在心中假想冲突的画面,有些人还会四处告诉别人这件倒霉事,就是不肯轻易忘怀。不妨同情一下这个超车的人,并且感叹一下匆匆忙忙有多痛苦。这样一来,我们既可以维持自己内心的平衡,还可以避免把别人的问题扯到自己的身上来。

你永远有做不完的事

许多人过日子的方式，好像有一个秘密目标，非要把一切事情都做完不可。我们熬夜、早起、不敢放纵逸乐，让我们所爱的人一直等下去。可悲的是，太多人就是因为让他们所爱的人等太久，最后对方终于放弃了这段感情。以前，我就是这个样子。我们通常会说服自己，忙得不可开交只是暂时的，一旦做完了该做的事，我们就能平静放松下来，并且心情愉快。事实上，这样的境界永远不会到来，因为旧的事情刚做完，新的立刻接踵而至。