渠道扁平化转型

日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力,因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突难以解决。

论企业的渠道转型与优化运营

在产品和服务都趋于同质化的大众消费市场，通过打造强有力的渠道，建立起以渠道为主要差异化优势的全新业务模式是众多企业更为可行的选择。例如，美国饮料巨头可口可乐就是以其无与伦比的强大的渠道网络确立了其饮料霸主的地位。这里，我们从渠道转型的三个关键领域以及如何优化渠道运营来进行战略规划。

企业对供应链的“预测与行动”很关键

有远见的领导者正在努力实现供应链各方端到端的信息整合与同步，收集相关的数据以监控供应链活动和表现是否按计划执行。他们将对供应链的“感应与响应”上升到“预测与行动”。例如，来自商店货架的自动补货信号预测了潜在的缺货。

民企持续成长之路

创新、企业文化和组织是企业制胜的三条基本原则，它们犹如人体中的血液、器官和肌肉组织，是生命的根本。

危机,食品企业如何应对?——本刊记者就“全面价值可追溯性”对话IBM中国商业价值研究院

当您看到"危机"两个字的时候,第一个想到的是什么?食品安全问题频发给食品企业带来的信任危机?全球爆发的金融危机?激烈竞争中食品企业面临的生存危机?今天我们将要讨论的话题就是针对以上所有这些内容。金融危机来了,企业都在积极备战过冬;而2008年发生在中国的"三鹿奶粉"特大食品安全事件,使消费者购买信心下降,再一次给所有从事食品生产经营活动的企业敲响警钟。如何重塑企业的良好形象、赢得消费者的信赖,如何持续产品的信誉度、不断强化并保护自己的品牌,成为食品企业共同的公关课题。IBM中国商业价值研究院通过对中国消费品行业的深入调查和研究,提出在中国开展业务的消费品公司必须通过一套透明的系统传递可信的产品信息,方能保护其品牌,赢得消费者,赢得市场。而IBM提出的这套透明系统就是"全面价值可追溯性"(FVT)。

通过全球化整合实现转型 中国公司真正成为全球企业

经历了多年的通过全球化征服本国之外市场的历程，国外公司已经开始往全球整合的方向聚合。全球化的目标是全球市场，其重点是对外的全球业务捕捉，而全球整合的目标则是利用全球资源获取业务、能力和效率收益，其重点涵盖了外部以及内部的全球协作——客户、商业合作伙伴和组织内部的协作。

环保趋势改写供应链管理

许多领先的企业已经承诺与那些重视环保的供应商合作,并制定章程要求对供应商的环保工作进行评估。这些章程涵盖了提供生产、物流、废弃物回收和处置等服务的供应商伙伴。

玩过界

我们生活在一个界限日益模糊的世界。高速互联网的全面普及消除了时间、距离和语言障碍，为交流思想和信息创造了一个全球性平台。物联、互联和智能系统将世界每个地区的组织无缝联系在一起。我们可以跨文化、地区和时区轻松地一起工作。

中国企业的GIE之路

“向GIE（全球整合企业）进化”（详见本刊2008年5月号）对很多行业和企业来说已不再遥远，从Know about到Know how，企业管理者们还需要完成哪些“规定动作”？

突破成长天花板

更加广泛的创新视角、开放的企业文化和灵活规范的管理体系。

国际对标

重塑业务增长模式，抓准市场定位，构建匹配的专业能力。

强悍的起点

在中国加快转变经济发展方式的环境下。

IBM调研：把握互联经济，引领智慧成长

《把握互联经济，引领智慧成长——2012IBM全球CEO调研中中国洞察》是IBM全球范围内的第五次调研，也是第四次单独发表中国观点。这次调研中，研究人员面访了1709位企业CEO或公共部门领导，其中包括来自中国22个不同行业的67位CEO。“互联经济”的崛起已被广泛视为当前最重要、最具有实践意义的经济因素，在此背景下，如何有效激励员工？如何分析海量数据，使之服务客户？如何创新才能使企业占领先机？这些已经成为中外CEO们必须重新思考的问题。

互联经济:改写产业发展模式

互联经济已经不是一个单纯的描述性语词,而是当下正在全球范围内发生着的客观现实。与其他因素相比,在全球范围内,CEO们认为技术是现在最能推动组织变革的外部力量。那么在中国,互联经济又有哪些具体表现?中国的CEO们该如何应对互联经济带来的新挑战?

决定企业业绩的5个关键

与1709位CEO和公共部门的领导人(其中包括67位中国大陆企业的CEO)进行面对面访谈后,我们发现财务业绩出众的关键在于:技术商业化、严格的管控让位于更大力度的开放、以个性赢得客户、告别独立创新、高效实施组织变革。

如何驾驭复杂环境？

企业领导者如何应对前所未有的不确定的经济环境？为了找到答案，IBM和全球1541名企业CEO、总经理和公共机构的领导人进行了面对面的访谈。这些访谈结论，结合统计数据分析与企业财务分析，为我们展现了全球领导者的战略议程和行动计划。

向你的供应链要成本

中国的经济增长和融入全球经济体系已促进中国公司向海外拓展运营，包括生产、销售、市场营销、分销和客户服务。但是，大多数中国公司依然处于全球化的起步阶段，因而在供应链上面临着诸多挑战。这些挑战包括：低端的产品形象、了解海外市场的困难、缺乏在海外建设物流和分销网络的管理经验，以及并购后复杂的供应链全球整合。所有这些挑战都是中国企业和跨国企业在中国市场和全球市场实现增长的重大障碍。