直播渠道的“颠覆力”成化妆品行业的“突破点”

2021年12月1日,以"功效与美好消费"为主题的首届全球化妆品武汉交易博览会(以下简称"博览会")在武汉客厅正式开启。数百家化妆品企业、品牌云集此次博览会,万千专业观众汇聚线上线下。近年来,直播带货新渠道的崛起,助力纽西之谜、冰泉等一系列新锐品牌,逆袭了传统大牌,这个新渠道的"颠覆力",自然受到了化妆品行业人士的注意。

李海珍:最好的生意是复购——直播电商的高流量下如何保证粉丝粘性

朵拉朵尚作为一个已经创立11年的国货品牌,是传统电商转型直播电商的品牌中,较为成功的一个。现在,朵拉朵尚已经成为快手平台上的知名品牌之一,其创始人李海珍也成为平台"顶流"主播。2021年12月1日,首届全球化妆品武汉交易博览会的"全球化妆品直播电商趋势大会·暨网红直播选品带货节"上,朵拉朵尚创始人李海珍做《11年国货品牌的崛起之路》主题演讲,分阶段深度解读了朵拉朵尚在快手平台立足的过程。

曲线策略应对直播市场转型

从传统意义上来讲,主播通常会根据所带的货品,来定制自身的人设、短视频内容;或是根据自身已有的粉丝群体,去定制所带的货品。换言之,直播带货中的“货”与“人”,通常有着高针对性,要么是用货去匹配人,要么是用人去匹配货。但这种高针对性,有时会存在内容输出面过窄的桎梏,这也是导致许多主播转型过程中流量缩减的“罪魁祸首”之一。

网红新生态:微短剧的生命力

近年来,无论是抖音、快手、微视这些短视频玩家,还是优酷、爱奇艺、腾讯视频等长视频平台,都在加码微短剧市场的布局,以完善内容生态构建,发掘市场新增长点。但从目前达成的效果来看,微短剧市场整体仍处于初级发展阶段,市场爆款诞生不稳定,在内容创作、宣发推广、商业变现上均有瓶颈待破。许多从业者仍在积极探索,以寻求一条与短视频、长剧集不同,而与微短剧市场本身自洽的游戏规则。

董明珠深谙“流量密码”力推直播

一句话,让新IP涨粉百万,董明珠是一个深谙互联网时代"流量密码"的企业家。"我希望她(指孟羽童)能在我身边,把她培养成为未来第二个‘董明珠’。"董明珠的一句话,让孟羽童几乎是一夜间走进了广大网友的视线。由此掀开了互联网的热议,网友争相涌入孟羽童的社交媒体,一睹这位董明珠指定"接班人"的风采。

立足小众赛道撬动大众市场

随着个性的90后、95后成为国内消费市场的主力之一,更加细分的消费需求涌现,个性潮流、国风潮流和时尚平价市场成为近几年蓬勃发展的细分赛道。彩妆品类同样也不例外,其中不但孕育出了,如3CE、花西子、完美日记等增速迅猛的诸多新锐品牌,也带动了一批立足该细分领域的网红主播爆火。抖音主播“田恬MARYME”(文内皆简称“田恬”)正是抓住了彩妆细分市场的崛起之势,从个性妆容定制的角度出发,撬动了大众消费市场。

阿怀从“首秀过亿”到“人设翻车”

在短视频时代,图文原创作者遭受的冲击,远超我们想象。“追个美妆圈的知识分享型播主竟然也能人设‘翻车’。容忍阿怀的抄袭行为,就相当于给那些真正原创的作者泼冷水。”抖音播主“阿怀”的前粉丝丹阳向网红头条记者表示,她在阿怀直播间购置的产品,现在都已进行退款处理。

直播“翻车”健康食品赛道缺监管

一场健康食品的消费狂潮正席卷而来,一场食品安全的战争也必将在其中打响。"怪不得这些减肥代餐食品,越吃越肥。"消费者最近对市面上所谓"健康食品"的信任,下降到了一个"冰点"。据了解,事件的起因是,微信公众号"上海市消保委"在2021年8月30日发表了一篇名为《号称销售第一、薇娅带货的田园主义全麦面包,实测能量高出宣传40%》的文章。