中小服装企业一致定价策略对双渠道冲突的作用机制研究

本文通过构建三种渠道模型(仅有传统分销渠道、仅有网络直销渠道、双渠道),利用Stackelberg博弈分析中小服装企业在零售商主导背景下采用一致定价策略的作用。研究发现消费者的网络渠道购买倾向是企业决策是否见效的关键因素:网购倾向未形成时,企业可以从战略需求的角度实施双渠道策略,并且此时无渠道冲突;有一定网购倾向但程度中等偏下时,一致定价策略并不能缓解渠道冲突;网购倾向中等偏上时,双渠道策略增加服装企业的利润,但使零售商利润受损,需要采用一定的利益分享机制来缓解冲突。

基于制造商主导的一致定价策略对双渠道冲突的作用研究

通过构建博弈模型,分析渠道权利在制造商主导背景下的一致定价策略对双渠道冲突的作用,研究显示在此前背景下的一致定价策略并不能有效缓解渠道冲突问题,并通过Levi's、苹果公司的两个案例对模型结果进行了验证,提出制造企业应改变原来打造电商团队与传统分销渠道争利的策略,转向利用互联网推广产品来增加市场总量增长的策略建议。