竞争环境下众筹产品的定价策略研究

拥有想法却无法从传统渠道筹集资金的微创企业,可以通过在众筹网站发布众筹项目获取投资。然而,由于我国知识产权保护方面的法律尚不完善、申请专利时间长流程繁琐等原因,公开发布产品信息存在信息泄露的风险,拥有资金的其他企业可能模仿其创意生产类似的产品。本文研究这类模仿所带来的竞争对众筹企业在各阶段(众筹阶段与销售阶段)最优定价的影响。本文研究的主要思路是:通过建立各阶段的利润目标函数,得出相应的最优利润与定价策略,分析相关参数对各企业总利润与定价的影响,并以传统的银行融资模式为标杆,比较分析众筹融资下企业决策行为的变化。最后,本文将模型拓展到模仿具有成本的情况,进一步分析了此时众筹企业的决策行为和模仿企业的质量决策,探讨了模仿成本内生对企业决策行为的影响。

考虑消费者信息获取行为的众筹参数设计

如何通过众筹参数设计(包括众筹目标和众筹价格)向消费者传递产品质量的信号是众筹企业最为关心的问题.本文在考虑消费者具备质量信息获取能力的情况下,通过建立信息不对称条件下的信号博弈模型,刻画了众筹企业通过调整众筹参数设计进行信号传递的存在性条件;并在此基础上,将两种均衡(分离均衡和混同均衡)参数设计下的众筹企业利润进行比较,分析了消费者信息获取行为对均衡结果的影响.研究发现:1)当质量不确定性较低时,高质量众筹企业可以通过增加众筹目标和/或降低众筹价格实现分离均衡,且众筹目标相较于众筹价格而言是更加有效的信号;2)相较于无信息获取的情况,当存在消费者信息获取行为时,高质量众筹企业在混同均衡参数设计下的利润会更高.此外,我们还分析了市场参数对于均衡众筹参数设计的影响以验证结果的鲁棒性.