中国兽药行业营销渠道演变刍议

销售渠道是兽药企业最重要的资产．同时也是变数最大的资产．对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说，渠道不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加值；对企业来说，渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。

河南饲料企业信息化建设现状与发展浅析

1河南饲料行业现状 据全国畜牧年鉴提供的数据表明．河南是一个农业大省、畜牧大省，河南省畜牧业在产值、增加值、牛肉产量、牛出栏、大牲畜存栏、牛存栏、羊出栏、山羊存栏等8项指标居全国第一位；肉类总产量、羊肉产量、生猪存栏等3项指标居第二位；猪肉产量、生猪出栏、禽蛋产量、山绵羊存栏、蜂蜜产量、家兔存栏等6项指标居全国第三位。

新常态大背景下农牧代理商成长策略

2015年5月8-10日，临城县宏兴郎农牧发展有限公司“2015年全国经销商年会”在河北邢台成功举办。临城县副县长刘贞哲、邢台市农业局副局长刘延平、临城县畜牧局局长韩福田、宏兴郎农牧发展有限公司董事长安书奎等出席开幕式并讲话。其间，农牧行业著名营销专家、管理学博士、郑州元和企业管理咨询有限公司总裁白海银博士，北京康牧兽医药械中心张嘉栋总兽医师，齐鲁动保技术总监曾繁宝等分别就新常态大背景下农牧代理商的成长策略、家禽免疫抑制病的防控、液态维生素在蛋鸡生产中的应用等作了精彩报告。宏兴郎公司孵化场场长李长峰和公司销售总监王永杰经理还分别就公司孵化场雏鸡产品质量控制及与经销商合作模式等与大家作了分享。来自全国各地的规模蛋鸡企业和优秀经销商代表等共计130余人参加了这次年会。 大会期间举行了隆重的颁奖仪式，对2014年度公司优秀合作伙伴进行了表彰。同时邀请与会代表一起参观了宏兴郎公司孵化场和新建父母代养殖场等。以下为各位专家的精彩报告内容，敬请分享。

沉舟侧畔千帆过 病树前头万木春——谈兽药行业电子商务的发展趋势

中国的养殖业在发生着重大变革,这种变革推动兽药行业进行全方位革命：养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级;兽药二维码识别系统的运行,使得管理不规范的兽药企业的生存空间越来越小.在当下的互联网时代,很多兽药企业开始试水电商,有成功的喜悦,但更多的是失败的教训,虽然“电商之路,未来之路”是时代共识,但传统兽药企业向电商转型的道路似乎并不平坦.

兽药企业塑造品牌的3个关注点

中国兽药行业正在经历从“产品营销”到“品牌营销”的过渡期。目前，品牌营销已在少数兽药企业推行，但多数企业对品牌概念尚未完全形成。那么，兽药企业如何定位品牌营销？企业在运作中又该怎样来实施品牌营销？下文中笔者将给予回答。

兽药营销趋势之“重点市场”的模式探讨

1.实施"重点市场"要把握的几个要素1.1企业为什么要建立根据地市场?兽药企业在开辟的众多市场中,根据地市场是最稳定的,是企业做市场过程中最有力的后盾。

关于中国农牧企业升级转型的“节点”思考

写在前面的话：近期几个大型企业同时向笔者约了一个共同的课题,让谈谈＂关于中国农牧企业升级转型＂的问题,这个课题太大了,其一农牧企业的范围比较大,农业、养殖、饲料、兽药、疫苗、器械等企业都可归农牧企业;其二转型有很多热点,如：国家法规、土地的政策、生物技术、互联网技术、食品安全、合作社、生鲜电商、资本的流向、粮食、猪、鸡、农民老龄化现象等等,这两年关于中国农牧企业升级转型的文章很多，观点也很多，有学院派观点：企业家观点、咨询公司专家派观点等，笔者快速研读了近两年的国内外相关文章50多篇．认为农牧企业升级转型这个工程量很大，也是个系统工程，其间有很多节点”，抓着了“节点”，全盘就活了。

浅谈兽药企业“后营销时代”的渠道策略

所谓＂后营销时代＂是相对于＂前营销时代＂而言的,一个企业经过成立初期的打拼,积累了一定的管理经验、市场经验,取得初步成功,这是＂前营销时代＂,这个时期的特点是：企业全体员工求实务实、拼命作为,好多工作做得很扎实。＂后营销时代＂是企业挖得第一桶金后,从老板到员工心理发生了变化,认为企业仍然会按照他们想象的那样快速发展,他们不安于现状了,工作也做不扎实了,开始做＂一招制胜＂的美梦了,整个团队浮躁了。

“非瘟”常态下,农牧企业的营销对策

1“非瘟”给行业带来的八大影响1.1猪肉供给缺口大,价格持续高位,影响人民生活质量自2018年8月发生非洲猪瘟疫情后,受养殖户避险情绪和集中抛售影响,猪肉价格曾一度陷入低迷,但随后猪肉价格迅速步入上升通道,一路看涨,在高位运行数月后,生猪价格依然没有下降趋势。据农业农村部数据,2019年8月能繁母猪存栏同比减少37.4%,环比减少9.1%,供给仍处于紧张局面,预计至2020年上半年生猪供给短缺局面仍难改变,猪价仍有上行动力,2020年全年猪价仍将高位运行,均价高于2019年,这严重影响了人民生活质量。

IP之后是什么?

1认知和交易是商业的基本逻辑商业包括两个要素:认知和交易。一个是Marketing,另一个是sales。认知的结果表现为品牌,交易的链条表现为渠道。一个是市场部(品牌部)的职能,另一个是销售部的职能。一个是通过媒体对公众喊话,另一个是通过人形成链条,直达消费者。所有这一切,现在都变了。认知与交易方式在变,而且认知与交易已经一体化了。

农牧企业链接互联网金融新模式探索

从2013年至今,互联网金融成为时下最时髦的热门词之一,无数人才和资本涌入互联网金融行业里,秉承普惠金融的伟大理想,让金融接地气、更极致,推动它以惊人的速度发展。普惠金融,是让每一个人都享受到金融福利,当然也包括中国广大的农村居民。然而一直以来,我国农村金融发展迟缓,金融服务非常薄弱。随着互联网金融的出现以及手机的普及,利用互联网金融带动农业发展已经不是梦想。截至2014年年底,农村网民规模已经达到1.78亿。互联网金融具有高效、低成本的优势,简便快捷的操作让其具备嵌入农牧业的先天优势。互联网金融+农牧业将是一个更加丰富多元的融合,未来发展趋势会更加多样。

种养结合是中国农牧业未来发展的主流模式

中国农牧业已有8000多年的历史,是个相对传统的产业,是国民经济的基础,是人类的衣食之源及生存之本。中国农牧业投人少,基础差,在战略布局、规划种植、规划养殖方面滞后;农产品传播力弱、流通不畅、品牌缺失,这导致农牧业被认为是最落后的行业,但是,近几年在新农人、新技术和新商业模式的影响下,农牧业“种养结合”新商业业态和服务机构不断涌现,有力的推动了现代农牧业新体系的建立,促进了农牧业可持续发展,取得较显著的社会效益。因此,发展现代生态农牧业,实施种养结合新模式是未来中国农牧业健康发展的主导模式。

物联网、区块链技术在现代农牧业中的运用前景探析

物联网是在互联网的基础上,将其用户端延伸和扩展到任何物品与物品之间,进行信息交换和通信的一种网络概念。在2005年国际电信联盟(ITU)发布的同名报告中,物联网的定义和范围已经发生了变化,覆盖范围有了较大的拓展,不再只是指基于RFID技术的物联网。2009年8月,物联网被正式列为我国五大新兴战略性产业之一,物联网在中国受到了全社会极大的关注。

大单品的全新营销逻辑

以前国内市场的绝大部分消费品企业,也包括跨国公司,开发新产品都非常简单:多数属于撞大运,大树底下捡兔子,如果开发了或者模仿了某个产品,碰巧很能解决消费者的问题(需求、矛盾、冲突),而这个问题又能被你准确描述出,那新品已经成功80%了。比如营养快线解决的是年轻人睡懒觉总是吃不上早餐的问题;旺仔牛奶解决的是,孩子需要加餐,又要营养又满足孩子口味,还便于携带的问题;六个核桃、特仑苏都是撞上了北方市场春节伴手礼的机会;王老吉解决的是上火问题,中国人对上火的认知非常强,对应场景极多,前些年只要瞄准“上火”基本都能成功,所以凉茶能诞生几个大单品。

拥抱时代 顺势而为——互联网大背景下农牧企业关于升级转型的思考

拥抱时代叫与时俱进，顺势而为是做人的大智慧。特别现在中国的经济进入一个新时代，我们农牧行业进入一个升级转型时代，这都是～个拐点或者说拐点中的一个节点，这是一个很特殊的时期，我们行业的代理商、养殖户、职业经理人等都感觉不如原来生意好了。不是我们做的不好了，而是我们所处的大环境变了；也不是我们不改变不上进，而是环境变得太快我们跟不上。

中国畜牧企业试水电商的爱恨情仇——电商时代中小畜牧企业面临的机遇、挑战与对策

近年来,电子商务迅速发展,将会对畜牧业的流通体系、市场观念、管理方式、组织机构等方面产生巨大影响,从而为大而分散的中国畜牧业市场提供一个全新的整合机会。作为新生的运营方式,电子商务具有得天独厚的优势和广阔的市场前景,很多中小企业正蓄势待发,寄希望于找准突破口,实现自我的电子商务化。

中国畜牧企业试水电商的“爱恨情仇”——电商时代中小畜牧企业面临的机遇、挑战与对策

近年来,电子商务迅速发展,将会对畜牧业的流通体系、市场观念、管理方式、组织机构等方面产生巨大影响,从而为大而分散的中国畜牧业市场提供一个全新的整合机会.那么,在电商时代,中小畜牧企业面临哪些机遇和挑战？企业该如何制定适合自身实际的电商发展策略？笔者结合20余年的畜牧行业经验谈谈自己的一些观点,愿与涉及电商领域的中小畜牧企业共勉.

年年岁岁花相似岁岁年年各不同——2014年中国饲料行业俯瞰图

在中国养殖业大变革的背景下,整个畜牧行业转型升级趋势明显,处于产业链上游的饲料企业被迫快速调整系统状态以跟随行业升级转型的步伐.产品研发、技术服务、资金、人才、发展战略等等,这些当前影响企业生命力的主要因素必将左右着企业未来的命运.笔者在畜牧行业耕耘了24年,历经了行业的酸甜苦辣,目睹了很多企业的沉沉浮浮.