如何吹响08营销规划集结号

运筹于帷幄之中．决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。如果有一个合适的市场营销规划以及对市场营销规划过程的理解，才能够适应充满竞争以及不断变化的市场环境。鉴于此，兽药市场指南编辑部特别邀请洛阳惠中兽药有限公司业务经理盛祥续和四川乾坤企业集团规模化事业部总经理甘晓峰对本期话题展开讨论。

兽药销售中的风险控制

市场销售牵涉到商品转移、行情起落、人员更换、客户经营等多方面的因素．稍有不甚就会造成经营风险，再加上兽药企业由于竞争激烈，无法对代理商采取象代理费用、风险保证金等有效的风险防范手段，销售风险方面的问题显得极为突出。笔者就兽药企业如何进行销售风险控制发表一下自己的看法。

产品上量的五大对策

兽药行业在2005年以前发展太顺利了，就象股票的牛市，依靠行业发展的惯性，兽药企业就是闭上眼睛也是朝前走的。就拿新产品的开发与推广来讲，往往是老总拍脑袋出创意，然后直接拍板定案进行生产销售。产品在上市前没有充分论证、上市中没有周密计划、上市后没有及时追踪，更多的是利用“价格优势＋经销商奖励＋广告”来驱动新产品的成长。

浅谈兽药在规模化猪场中的深度分销

2005年下半年以来，伴随着我国养猪行业周期性的行业低谷、猪高致病性蓝耳病的暴发．一些投资少的养殖户失去了对养殖的热情和信心．逐步退出这个领域？而一些有经验、具备一定养殖规模的猪场却在悄然扩大。养殖结构调整的步伐加快了。据相关资料显示，1999年全国养猪年出栏50头以上的只有81．2万个养猪场，