经济全球化条件下中小企业营销问题探析

文章从市场营销的角度 ,分析经济全球化给中小企业带来的挑战 ,提出中小企业只有采取补缺市场营销、定制营销、非名牌营销及共生营销四个主要对策才能更好地迎接挑战 ,把握机遇 。

顾客价值的构建与提升

决胜市场的关键在于创造顾客价值,企业只有提供比竞争对手更胜一筹的顾客价值,才能获取持续竞争优势。应从功能利益、体验利益和关系利益三方面构筑顾客价值,并用分层处理的方式管理顾客价值,通过加强“接触要点”管理和优化企业流程来提升顾客价值。

加入WTO后中国电信企业营销问题及其对策探析

入世在即 ,本文首先分析了目前我国电信企业营销现状及存在的问题。指出入世给国内电信企业营销带来的压力和挑战。然后在营销方面提出五项具体对策。即 :一是加快电信企业经营机制的改革 ;二是创新营销观念 ,健全营销体系 ;三是重视网上营销 ,积极拓展电信业务 ;四是做好大客户的 1:1营销工作 ;五是进行企业资源重组 。

生产商与分销商发生渠道冲突的根源及征兆分析

生产商和分销商发生渠道冲突,会造成企业分销效率低下,市场竞争力减弱,严重危及企业生存。要有效管理生产商与分销商之间的冲突,必须明确产生冲突的根源,及时发现冲突发生的征兆,做好预警和预控工作。

家电企业竞争缺陷及其修正

近几年我国家电企业的竞争十分激烈 ,正视并设法解决企业在竞争中存在的问题 ,对推动家电企业持续发展具有重要作用。本文从近年来我国家电企业的竞争状况出发 ,分析了家电企业在竞争中暴露出的主要缺陷 ,并从价值竞争、技术竞争、品牌竞争等角度提出了修复缺陷的对策。

生产商与分销商发生渠道冲突的原因及防范

在竞争日益激烈的买方市场环境中,生产商与分销商之间的冲突存在着扩大化和恶性化的趋势。企业为了在竞争中获得持久的核心优势,就必须对渠道冲突实施有效的管理,而其中最有利的选择是做好防范工作,将冲突消灭在萌芽状态。文章分析了生产商与分销商面临的主要冲突及导致冲突发生的具体原因,提出了有效防范冲突的思路与对策。

《商务谈判》情景模拟教学的设计与探索

在《商务谈判》课程教学中运用情景模拟教学法,可以提高学生的综合素质和谈判实务能力,较好地达成预期的教学目标。实施情景模拟教学,必须发挥教师的主导作用,精心设计模拟教学情景,处理好参与角色和情景模拟者的关系。

设计企业在国际工程承包业务中的风险管控探讨

随着我国企业积极响应"走出去"战略,设计企业也越来越多地参与到国际工程承包业务中,同时,国际工程承包市场中风险因素越来越多,设计企业在新的市场形势下,要充分识别风险并做好相应的风险管控措施。本文对设计企业顺利开展国际工程业务面临的各项风险进行了分析,并提出对应的管控措施,以期为设计企业提供参考。

《市场营销学》学习指导

第一章 市场营销学概述 （一）内容导读 市场营销是现代企业必须具备的重要职能，只有通过市场营销才能体现出企业的社会存在价值，市场营销在很大程度上决定着企业的生存和发展。市场竞争越是向深层次发展，企业所面临的环境就越复杂，市场营销的作用就越显得重要。人的观念支配着人的行动，人们对市场营销理解得越深刻，市场营销活动就会越有效。企业只有通过有效的市场营销活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。

基于关系营销理论的纵向渠道冲突成因分析

处理好企业与经销商的关系,成为影响企业持续发展的关键因素之一。本文从关系营销的视角,对纵向渠道冲突的成因进行了深入分析,这对于企业管理渠道冲突,构筑稳定、高效的关系营销渠道具有重要意义。