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虚假促销中消费者购买决策的认知机制:基于时间压力和过度自信的实证研究
被引量:
42
1
作者
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2013年第2期92-103,共12页
促销是利用时间压力引诱消费者作出购买决策的营销手段,而虚假促销则是商家利用促销原理设计的带有欺骗性质的促销活动。在虚假促销活动中,消费者是否作出购买决策,与消费者决策理性、时间压力感知以及是否过度自信密切相关。依据经典文...
促销是利用时间压力引诱消费者作出购买决策的营销手段,而虚假促销则是商家利用促销原理设计的带有欺骗性质的促销活动。在虚假促销活动中,消费者是否作出购买决策,与消费者决策理性、时间压力感知以及是否过度自信密切相关。依据经典文献,本文将时间压力分为"个人时间约束、促销时间限制及机会成本感知"三个维度,将虚假促销决策中的过度自信分为"夸大感知利得和忽略感知风险"两个维度。在此基础上,本文通过实证调研获得的数据对所构建的虚假促销购买决策认知机制模型进行了检验和分析。数据分析结果表明,在虚假促销活动中,消费者购买决策中的时间压力与决策自信程度有着显著的正相关关系,而过度自信又对购买意愿有着显著的影响。因此,将过度自信看作虚假促销活动诱致的"热"心理状态,很好地解释了消费者上当受骗的认知机制。从各变量的具体维度来看,促销时间压力比个人时间约束更易引起过度自信,且机会成本感知更易导致夸大感知利得。此外,过度自信中的夸大感知利得比风险意识缺失对购买意愿的影响更大。
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关键词
虚假促销
认知机制
时间压力
过度自信
购买意愿
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职称材料
奢侈品消费特性构成维度的理论模型
被引量:
37
2
作者
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2013年第5期123-135,共13页
奢侈品消费特性是对奢侈品消费所包含的社会比较意义及由此产生的心理效应的总结,包含了"稀缺性、象征性、炫耀性、攀比性与享乐性"五个维度。稀缺性反映了奢侈品高品质、排他性及小众化消费趋势,象征性说明了奢侈品可成为体...
奢侈品消费特性是对奢侈品消费所包含的社会比较意义及由此产生的心理效应的总结,包含了"稀缺性、象征性、炫耀性、攀比性与享乐性"五个维度。稀缺性反映了奢侈品高品质、排他性及小众化消费趋势,象征性说明了奢侈品可成为体现财富、地位的社会比较标准,炫耀性显示了奢侈品在低阶层地位升级及高阶层自我强化方面的价值,攀比性彰显了奢侈品对促进自我进步、维护自尊的作用,而享乐性则是个体有关奢侈品功能和社会价值的综合体验。从比较的发生机制来看,这些特性可分为功能性、社会性和个体性三个层级。功能和社会性层级的关系(2S-2C模型)揭示了稀缺性与象征性是消费特性的基本维度,其中稀缺性是象征性形成的基础,而攀比性与炫耀性则可看作是象征性的延伸。从五维度内在关系来看,奢侈品消费包含了不同的心理倾向。HCSCS模型可作为针对不同人群开展目标营销的分析框架,对理解奢侈品消费动机的多元性及内在统一性有重要帮助。
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关键词
奢侈品
消费特性
构成维度
2S-2C模型
HCSCS模型
原文传递
题名
虚假促销中消费者购买决策的认知机制:基于时间压力和过度自信的实证研究
被引量:
42
1
作者
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
机构
复旦大学管理学院工商管理流动站
福州大学管理学院
出处
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2013年第2期92-103,共12页
基金
国家自然科学基金面上项目(71172085)
中国博士后科学基金面上项目(2012M510080)资助
文摘
促销是利用时间压力引诱消费者作出购买决策的营销手段,而虚假促销则是商家利用促销原理设计的带有欺骗性质的促销活动。在虚假促销活动中,消费者是否作出购买决策,与消费者决策理性、时间压力感知以及是否过度自信密切相关。依据经典文献,本文将时间压力分为"个人时间约束、促销时间限制及机会成本感知"三个维度,将虚假促销决策中的过度自信分为"夸大感知利得和忽略感知风险"两个维度。在此基础上,本文通过实证调研获得的数据对所构建的虚假促销购买决策认知机制模型进行了检验和分析。数据分析结果表明,在虚假促销活动中,消费者购买决策中的时间压力与决策自信程度有着显著的正相关关系,而过度自信又对购买意愿有着显著的影响。因此,将过度自信看作虚假促销活动诱致的"热"心理状态,很好地解释了消费者上当受骗的认知机制。从各变量的具体维度来看,促销时间压力比个人时间约束更易引起过度自信,且机会成本感知更易导致夸大感知利得。此外,过度自信中的夸大感知利得比风险意识缺失对购买意愿的影响更大。
关键词
虚假促销
认知机制
时间压力
过度自信
购买意愿
Keywords
Deceptive Promotion
Decision-making Mechanism
Time Pressure
Overconfidence
Purchase Intention
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F224 [经济管理—国民经济]
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职称材料
题名
奢侈品消费特性构成维度的理论模型
被引量:
37
2
作者
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
机构
福州大学管理学院
复旦大学管理学院
出处
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2013年第5期123-135,共13页
基金
国家自然科学基金面上项目(71172085)
教育部人文社科一般项目(10YJA630104)
+1 种基金
中国博士后科学基金面上项目(2012M510080)
福建省高等学校新世纪优秀人才支持计划(JA12033S)
文摘
奢侈品消费特性是对奢侈品消费所包含的社会比较意义及由此产生的心理效应的总结,包含了"稀缺性、象征性、炫耀性、攀比性与享乐性"五个维度。稀缺性反映了奢侈品高品质、排他性及小众化消费趋势,象征性说明了奢侈品可成为体现财富、地位的社会比较标准,炫耀性显示了奢侈品在低阶层地位升级及高阶层自我强化方面的价值,攀比性彰显了奢侈品对促进自我进步、维护自尊的作用,而享乐性则是个体有关奢侈品功能和社会价值的综合体验。从比较的发生机制来看,这些特性可分为功能性、社会性和个体性三个层级。功能和社会性层级的关系(2S-2C模型)揭示了稀缺性与象征性是消费特性的基本维度,其中稀缺性是象征性形成的基础,而攀比性与炫耀性则可看作是象征性的延伸。从五维度内在关系来看,奢侈品消费包含了不同的心理倾向。HCSCS模型可作为针对不同人群开展目标营销的分析框架,对理解奢侈品消费动机的多元性及内在统一性有重要帮助。
关键词
奢侈品
消费特性
构成维度
2S-2C模型
HCSCS模型
Keywords
luxury
consumption characteristic
dimension
2S-2C model
HCSCS model
分类号
F723 [经济管理—市场营销]
F224 [经济管理—国民经济]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
虚假促销中消费者购买决策的认知机制:基于时间压力和过度自信的实证研究
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
《南开管理评论》
CSSCI
北大核心
2013
42
下载PDF
职称材料
2
奢侈品消费特性构成维度的理论模型
卢长宝
秦琪霞
林颖莹
《管理评论》
CSSCI
北大核心
2013
37
原文传递
已选择
0
条
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引用分析
参考文献
引证文献
统计分析
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