成功源自清晰的目标与规划——销售人员的职业生涯规划(一)

每一个销售人员刚进入企业,通常都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面,至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己的人生目标,做好职业生涯规划,在为企业和社会做出贡献的同时,实现自己的人生价值。

职业经理人 请走出培训误区

为什么大批经理人在四处接受管理培训，同时却又四处抱怨培训无用？职业经理人如何打破这一职业生涯成长中的怪圈？

95后来了,领导者能hold住吗?

对95后采用经济手段去管理他们已不再奏效。那么,取而代之的、目行之有效的办法是什么呢？真实、不装的95后黄欢：95后和75后有什么区别？人与人之间有代际的区隔吗？程社明：有一个现实是,对95后采用经济手段去管理他们已不再奏效。他们不再是为了温饱而工作,不在乎你给他涨或者扣几百块钱,他们的起点就是为了得到团队的认可,得到很好的发展通道。

职业生涯的开发与管理

如果你想实现你的职业目标,例如你想成为企业的高级管理人员,尤其是想成为企业董事长、总经理,那么科学的职业生涯规划有关键促进作用!

企业的成功靠什么

1997年3月21日,中法合资企业博福-益普生(天津)制药有限公司合同章程签字仪式在京举行,中国卫生部部长陈敏章、副部长兼国家中医药局局长张文康。

经理人必须找准自己的职业锚

中国的改革开放已经历了二十多个春华秋实,经济建设的巨大成就令世人瞩目。尽管如此,我们仍然不能肯定地说,中国已经形成了成熟的职业经理人和企业家阶层。要说这样的话,恐怕还要再等待5～10年的时间,上个世纪80年代和90年代初,那些曾经辉煌一时的企业管理变革的勇士们贡献颇著。

塑造优秀企业文化的思路

本文作者结合企业的实践论述了创建企业文化的几个问题,值得认真一读。 4年来,我们法国博福—益普生制药集团中国联络处在山东和浙江建立了两个合资企业之后,又在天津建立合资企业。在企业发展过程中,我们不仅注重产品质量和市场开拓,更注重企业文化的建设,初步形成了独具特色的企业文化。作为一个企业,如何塑造优秀的企业文化?我们的思路是:文化已成为企业竞争的基础国内外成功企业的经验证明,经济与文化联姻是时代发展的大趋势。现代企业的竞争。

只要开始永远不晚

他18岁起从一个不足初中文化水平的普通工人，到58岁时成为具有药学学士、工商管理硕士、法学硕士、管理学博士学位的中外合资企业董事、总经理；他《职业生涯开发与管理》的博士论文填补了我国在这一领域的理论空白；他因为在中法合资企业以及在学术领域取得卓越成就两次受到法国总统希拉克的接见；为了最大地实现自己的社会价值，在事业的辉煌期他放弃了高职厚薪，甘做一位“职业生涯开发与管理的传道士”，让更多的员工受益、让更多的企业受益、让国家受益。在他的人生历程中经历了生产灭鼠药的普通工人、自学考大学、开发市场、再求学、出国闯天下、回国创业、实践中再学习、学习中新实践的种种艰苦历练……让我们一起倾听程社明的成长故事——

专家在线

“专家在线”栏目在新年伊始．感谢您长久以来的关注和参与!并希望在新的一年里．您的管理困惑越来越少。

职业枯竭成功者的瓶颈

职业枯竭——“职业流行病” 1974年．美国精神分析学家Freuden Berger首次将“职业枯竭”使用在心理健康领域。“桔竭”是因过度密集的工作而对个人的需要有所忽略．以致于出现精疲力尽的状态。“职业枯竭”不仅受个体因素和环境因素的影响．还在很大程度上受社会因素影响．是一种在工作的重压下身心俱疲的状态．是身心能量被工作耗尽的感觉。

职业经理人如何进行亲子教育

到底什么是爱呢？如果你真的爱一个人，那就是为他的成长、为他的快乐去做事情，而不是一种交换，更不是一种控制。

技术专才 转型何必“被动”?

不错，技术型人才转向做管理岗位，这是当前的一个趋势。为什么会这样？

把工作和生活放在同—个天平上

必然的代价 这个案例非常具有现实意义，也许有人会非常同情这位不堪重负的经理人，也许有人认为这是再正常不过的事情．也许还有人认为这是主人公自讨苦吃的结果……

让孩子去做自己!

案例中的父母都是在职场上取得优异成绩的明星式人物，他们可以带领团队达成目标，可以游刃有余地与人融洽相处。而越是这样的夫妻越希望自己的孩子像自己一样优秀，望子成龙。然而，这样的家长也常常陷入一个误区，就是你的强势很可能是孩子成长路上的一个障碍。

一种新的销售方法

中国大塚制药有限公司(China Otsuha Phamaccutical CO.LTD,以下简称cop),是中国医药工业公司与日本大塚制药株式会社共同投资兴建的合资企业。这家合资企业引进了日本先进的生产设备、技术和先进的管理方法。1984年5月在天津正式投产以来,短短的三年半时间,cop生产的八种塑料瓶装输液迅速打入了北京、天津、上海、沈阳等大城市各医院,受到用户的普遍赞誉。cop产品的价格比国产玻璃瓶输液平均高出54%,但供不应求的局面已持续一年多。他们之所以能保持这么好的销售局面,除品种多、使用方便、质量好等因素外,还在于是该公司运用一套先进的营销方法。

企业战略管理、绩效管理与职业生涯管理的整合

企业战略管理、绩效管理和职业生涯管理是企业发展最基本的三个方面．三者之间相互依存、相互支撑，缺一不可。在企业发展中．三者整合得越好，企业的生命力就越强。

寻找员工职业生涯和企业发展的利益结合点

二三十年前，企业员工的主要需求是解决吃饭问题，年轻员工的父母也没有多少积蓄，啃老族还是个别现象，因此，企业管理层用比较单一的经济手段就能起到立竿见影的管理效果。

禾丰——超越自我 创新引航

在短短10多年时间里,企业财富增长1500倍,年销售额达33亿元人民币,48家全资及控股分（子）公司遍及海内外,综合实力名列饲料行业东北地区第一……这一连串令人惊叹的辉煌业绩,书写着辽宁禾丰牧业股份有限公司的发展历程,也创造了我国饲料行业近十年来企业成长速度最快的纪录。

让激励代替惩罚吧

对于孩子犯错，一般情况下家长们都在研究该如何惩罚。但我认为更应该研究，在他犯错后如何激励。孩子的性格很大程度上受父母影响，父母的欣赏、鼓励和支持会形成孩子乐观、开放的沟通方式，而恐吓、惩罚也会使孩子形成沉默、怯懦的性格。