营销 有且只有四种模式

近年来,营销领域的新名词层出不穷,浩如烟海。比如:会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等,让人眼花缭乱,无所适从。"营销究竟有哪些模式?到底什么样的模式才适合我?"很多企业人发出了这样的感叹。其实,这些营销的新名词、新方式只不过是营销的招术而已,并非模式。好比武术中的"降龙十八掌",只有多个招术结合在一起,才能称为一个套路,才叫一个模式。营销模式就是营销策略的结构性组合。营销模式既是科学又是艺术,既有逻辑性又有创造性,有点像古代兵法中的阵式。4P 是营销的根本,该如何组合这4P?组合的原则是什么?条件是什么?这就是营销模式。模式才是最为重要的!模式才是致胜的关键!

解除多元化头顶的魔咒

“发展才是硬道理。关键问题是如何科学地多元化发展，而不是因噎废食地一味排斥。”

老板封顶理论

从一千万做到一个亿以上，经销商老板要做四件事：第一个，企业要有愿景，要有使命，要有文化，老板要编故事，文化建设是老板要做的事情，这个文化就是你的价值观，你的主张，你的愿景，要灌输给员工。第二个，组织建设，以前你像村长一样，分配大家干什么，现在不是了，你是一个组织体系，所以，你要搭班子，建队伍。第三个，老板要活化机制，只有老板可以调整机制，哪些人可以入股，哪些人可以分红，哪些人可以有什么权利，这些事实都是老板定。老板做的第四件事就是带队伍，带核心员工，对专业人员要保驾护航，对新起来的员工和干部要关注，一个企业能否做大，有一个重要的特点就是在你的企业内部有没有生生不息的人才梯队，看来看去就是几杆枪，你做大头了，再做却没有人可派了。

营销篇——2008，既是挑战，又是机会

2008年对食品企业来说是巨大挑战 之所以这样认为，理由有几点：一是市场发展空间巨大，但行业监管力度加大。国际食品安全大会刚刚在中国召开。食品安全、质量问题是焦点，国家必将会对食品市场进行整顿，食品行业生产越来越规范是肯定的。二是消费需求进一步升级，消费者逐步理性，人们不但要品质、口味和营养，而且越来越注意安全、绿色、环保。这要求厂家要加大产品研发、生产和供应的投入力度，提高产品品质及品味。三是涨价压力越来越大。这次的食品原材料涨价不光是国内在涨，是全球范围的涨价，

红海营销需要效能平衡

要突破同质化竞争中的营销困境，企业要有良好的投入产出比，在较低的营销投入的条件下，能见利见效取得市场的销量产出；要获得市场竞争的相对优势，以保证企业能获得在品牌和份额上的领先，从而保证竞争的主动权。

我看“直分销模式”之三：告别渠道博弈时代，走向厂商价值一体化

从行业发展来看，直分销模式代表了未来酒水行业渠道变革的趋势。传统白酒企业进行渠道运作时，厂家与渠道之间只是简单的交易关系，两者相互博弈，厂家不做促销．商家就不肯进货。事实上，根本没有企业进行真正的市场运作，更没有企业能够根据市场需要规划市场。而直分销模式所倡导系统运作、渠道管理以及厂商价值一体化的理念无疑找到了解决这些问题的方法。

黄酒怎么卖——黄酒营销技术探讨：区域拓展要像“农田运作”

准确地讲，黄酒属于小众人群消费产品，其市场操作模式必须要与其特点相符合。但是当前黄酒企业在区外拓展上过于盲目．总是期望高投人大产出，单纯追求规模而忽略效益，这是导致黄酒行业止步不前的根本原因。

“后品牌时代”的理念较量

当前啤酒企业的品牌建设已经进入“后期较量”阶段，已经从单纯的产品品质诉求提升至精神诉求或价值诉求。这就要求企业必须注重自身核心理念的提炼与打造，只有价值层面的提升才能为企业赢得竞争力。

让顾客细分更有效

基于顾客细分的产品创新，本质是要求企业调整其营销导向：从竞争导向转向顾客导向，从价格导向转向价值导向，从投机导向转向能力导向。如何以地域、需求特点和生活方式等指标为基准，让顾客细分更有效？

回归渠道 厂商关系的螺旋式成长

曾几何时,上游厂家甩开渠道直插终端,是产业链最时髦的"趋势"。但多家身处逆境的家电厂家,今日却不约而同将重建渠道作为了脱困法宝。而我们更注意到,更多行业的上游厂家,已在重新重视渠道,重新结盟渠道,使用多种模式谋求厂商双赢。

在同质化中如何找寻差异化?

无论品牌核心是国家、地区,或是企业、产品,其运作成功的核心都是一模一样的。

动态组合营销模式

营销有且只有四种模式．如何应用这四种模式？没有永恒不变的模式．企业需要根据不同情况进行动态组合。营销模式的动态组合可以依据以下的维度来进行。

医药行业转变营销模式——推行厂商价值一体化渠道模式案例解析

一、前言在反商业贿赂的政策旗帜下,2D06年医药行业正加速进入行业规范阶段,同时多年以来行业内部同质化竞争加剧,导致利润不断稀薄,整体行业在政策的洗礼下进入洗牌阶段,胜者为王的时代已经来临,无论是企业还是经销商都在战略上寻求新的盈利模式,只有活着并且比别人活得更好才能在医药舞台上继续表演下去。在此环境背景下,医药企业纷纷转型寻求新的利润增长点和企业可持续运作的经营模式,而营销模式的转变是经营模式转型的重要课题。以往成功医药企业的营销模式基本上是“品牌药”的模式,即花巨资做广告,然后拉动医药经销商进货,通过医药流通企业进行药品的销售。

保健品行业的营销策略要点

在精准的产品或品牌定位基础上,"扎根"消费者心智的产品和品牌形象塑造的促销策略是保健品行业市场运作的关键和操作的要点,同时,产品、渠道、价格等营销策略围绕"扎根"消费者心智的产品和品牌形象塑造过程,协同展开,放大促销效果,也是至关重要的。一、促销策略的要点1."软硬兼施"的产品和品牌定位按照定位理论创建者杰克·特劳特与艾·里斯的观点:"定位起始于产品,但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动,即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。"产品功能或卖点定位固然可以做到"第一",并和主要竞争对手形成区隔。但是,这很脆弱。2000年左右。

乳企如何构建卓有成效的营销模式?

乳品企业多年来一直沿用快消品行业的渠道分销模式,在品牌打造上曾经一度高举高打,重营销轻根基的战略思想直到三聚氰胺事件之后才有所调整。而行业一旦进入增长缓慢,利润微薄的情况下,往往体现在品牌构建上的消沉和困惑。

窜货管理宜疏不宜堵

一分为二看窜货 许多人认为窜货是市场营销中不可能根治的癌症，好似洪水猛兽。