论寿险营销乡镇网点拓展基础

寿险营销乡镇网点的拓展，一直是业内关注的焦点。加快拓展营销乡镇网点，既是寿险业市场竞争与生存的需要，也是寻求新的业务增长点的需要，更是贯彻落实科学发展观和《国务院关于保险业改革发展的若干意见》的时代要求。寿险营销乡镇网点的健康、持续发展，离不开空间明晰的市场基础、适度倾斜的政策基础、略具特质的人才基础、架构灵便的组织基础、积极进取的实践基础。只有基础巩固，才能永续经营。只有依托全面而可靠的基础，寿险营销乡镇网点才能快速健康发展，呈现出旺盛的生机和活力。

拓展银邮代理业务重在柜员激励

银邮代理 ,作为新的业务发展增长点 ,趋势已初步形成。寿险公司如何把握先机 ,抢占主动 ,超常规地开拓银邮代理业务市场 ,是一个亟待解决的现实问题。对柜员实施有效激励 ,是贯穿银邮代理市场拓展全过程的主线 ,是银邮代理销售活动的基本内容。银邮机构与寿险公司在对柜员激励上 ,呈现出较大的不协调、不同步。这从根本上制约了对一线柜员的有效激励 ,进而也制约了银邮代理业务大规模、超常规发展。银邮代理的实际主动权在银邮机构方面 ,但银邮代理市场拓展却是寿险公司走在前面。为把握市场先机 ,寿险公司在银邮柜员激励方面仍须走在前面 ,做活银邮柜员激励这篇文章。