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如何让你的品牌广为人知?——M型社会下品牌制胜策略之品牌传播 被引量:2
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作者 章义伟 《中国制衣》 2009年第8期40-43,共4页
2008年是不平凡的一年。在这一年里,中国经济面临了巨大的考验。在三月份的"两会"上,温家宝总理曾说,"2008年也许是中国经济最困难的一年。"在这一年里,中国企业面临着巨大的考验。据国家发改委统计资料表明,2008... 2008年是不平凡的一年。在这一年里,中国经济面临了巨大的考验。在三月份的"两会"上,温家宝总理曾说,"2008年也许是中国经济最困难的一年。"在这一年里,中国企业面临着巨大的考验。据国家发改委统计资料表明,2008年中国规模以上中小型企业倒闭10万家以上。在这一年里,中国市场面临着巨大的考验。元月一日,新劳动法的颁布标志着中国企业告别低劳动力成本年代;国际石油、粮食价格上涨也意味着原材料采购成本的上涨;美国次贷危机引发的金融危机波及全球;中国股市和楼市一泻千里。……似乎一切不平凡的事情都集中到这一年迸发了。面对这一切,2009年,中国经济将走向何方?又会对中国服装业带来怎样的影响?服装品牌该何去何从?服装企业又该如何危中求机?对此,本刊特别邀约实战派品牌战略专家章义伟先生,就服装品牌运作的话题,与读者共同分享其独到见解。该专题将分系列推出,继上期第二部《艾莱依、劲霸为何快速成长?和其正、顺牌凉茶缘何打不开局面?——M型社会下品牌制胜策略之品牌错位》后,本期为您呈上该系列的第三部:《如何让你的品牌广为人知?——M型社会下品牌制胜策略之品牌传播》 展开更多
关键词 品牌 传播 M型社会 中国经济 温家宝总理
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“开着专卖店的批发模式”可望终结——详解2008中国女装业八大趋势
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作者 章义伟 《中国制衣》 2008年第1期14-17,共4页
专家预言:在2008年以及未来几年时间里,中国女装将呈现品牌数量减少、单品牌质量提高的态势,一批优质品牌将脱颖而出。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式... 专家预言:在2008年以及未来几年时间里,中国女装将呈现品牌数量减少、单品牌质量提高的态势,一批优质品牌将脱颖而出。而在终端市场上,品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多,省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。 展开更多
关键词 品牌市场 女装品牌 单品牌 专卖店 质量提高 品牌数量 代理商 加盟商 百货商场 终端市场
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看奢侈品牌和麦时尚品牌是如何炼成的?——M型社会下品牌制胜策略之品牌定位
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作者 章义伟 《中国制衣》 2009年第6期40-43,共4页
2008年是不平凡的一年。在这一年里,中国经济面临了巨大的考验。在三月份的"两会"上,温家宝总理曾说,"2008年也许是中国经济最困难的一年。"在这一年里,中国企业面临着巨大的考验。据国家发改委统计资料表明,2008... 2008年是不平凡的一年。在这一年里,中国经济面临了巨大的考验。在三月份的"两会"上,温家宝总理曾说,"2008年也许是中国经济最困难的一年。"在这一年里,中国企业面临着巨大的考验。据国家发改委统计资料表明,2008年中国规模以上中小型企业倒闭10万家以上。在这一年里,中国市场面临着巨大的考验。元月一日,新劳动法的颁布标志着中国企业告别低劳动力成本年代;国际石油、粮食价格上涨也意味者原材料采购成本的上涨;美国次贷危机引发的金融危机波及全球;中国股市和楼市一泻千里。……似乎一切不平凡的事情都集中到这一年迸发了。面对这一切,2009年,中国经济将走向何方?又会对中国服装业带来怎样的影响?服装品牌该何去何从?服装企业又该如何危中求机?对此,本刊特别邀约实战派品牌战略专家章义伟先生,就服装品牌运作的话题,与读者分享其独到见解。该专题将分系列推出,本期为您呈上该系列的第一部:《看奢侈品牌和麦时尚品牌是如何炼成的?——M型社会下品牌制胜策略之品牌定位》 展开更多
关键词 品牌定位 时尚 女装 M型 中国经济 温家宝总理 国家发改委 中小型企业
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2009把握良机:因地制宜抢占三四线市场
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作者 章义伟 《中国制衣》 2009年第4期50-51,共2页
据全国企业景气度调查结果显示,2008年三季度企业家信心指数为1238,分别比二季度和上年同期下降11.0和19.2点.四季度更是继续下滑,低至94.6点。品牌公司.省级代理商和终端加盟商对企业未来的经营信心均大幅降低。而国内大多数媒体... 据全国企业景气度调查结果显示,2008年三季度企业家信心指数为1238,分别比二季度和上年同期下降11.0和19.2点.四季度更是继续下滑,低至94.6点。品牌公司.省级代理商和终端加盟商对企业未来的经营信心均大幅降低。而国内大多数媒体对于此次金融危机报道角度的单一化和负面化,包括未能专业分析中国与美国,欧洲以及日本经济环境的不同, 展开更多
关键词 市场 企业家 调查结果 金融危机 经济环境 加盟商 代理商 单一化
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艾莱依、劲霸为何快速成长? 和其正、顺牌凉茶缘何打不开局面?——M型社会下品牌制胜策略之品牌错位
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作者 章义伟 《中国制衣》 2009年第7期36-39,共4页
2008年是不平凡的一年。 在这一年里,中国经济面临了巨大的考验。在三月份的“两会”上,温家宝总理曾说,“2008年也许是中国经济最困难的一年。”
关键词 品牌 茶缘 社会 M型 中国经济 中小型企业
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关注点2 店铺数量 能否扩张?
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作者 章义伟 《中国制衣》 2009年第2期44-45,共2页
由于房地产的整体价格将继续呈现下滑趋势,而劳动力成本上涨、消费更加理性等因素又给个体经营者带来沉重压力,预计未来国内商业地产租金将很难再有大幅度的提升。这也从一个方面说明,在这次金融危机的背后无疑也孕育着中国服装业的又... 由于房地产的整体价格将继续呈现下滑趋势,而劳动力成本上涨、消费更加理性等因素又给个体经营者带来沉重压力,预计未来国内商业地产租金将很难再有大幅度的提升。这也从一个方面说明,在这次金融危机的背后无疑也孕育着中国服装业的又一次转机。 展开更多
关键词 店铺 劳动力成本 金融危机 房地产 经营者 服装业
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代理商频遭“抛弃”,做大自身才是根本
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作者 章义伟 《中国制衣》 2009年第9期90-90,共1页
做自己最擅长的事情,赚自己最会赚的钱,这样才能使自己的事业最大化。品牌商和代理商之间共同合作、相互扶持、彼此理解,这样的联姻才是最幸福、最健康的。
关键词 代理商 服装行业 服装设计 大自身才
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谁动了我的一线市场?
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作者 章义伟 《中国制衣》 2010年第2期86-86,共1页
服装业进军三四线市场,大多都是被逼的。而为什么原本被山里娃儿羡慕的贵族们大多在今天被逼到了郊区?为什么大多数服装品牌感觉在一线市场越来越艰难?究竟又是谁动了他们的一线市场?
关键词 市场 服装品牌 服装业
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“以兵代将”三字诀
9
作者 章义伟 《中国服饰》 2013年第3期96-98,共3页
服装店铺的管理就是要通过店铺员工来完成店铺业绩目标,而不是直接通过经营者本人来完成。要改变这种以将代兵的局面,就要学会店铺经营的"放、教、盯"。经销商王小姐曾经先后在多家店铺从事导购和店长工作。在此期间,无论是... 服装店铺的管理就是要通过店铺员工来完成店铺业绩目标,而不是直接通过经营者本人来完成。要改变这种以将代兵的局面,就要学会店铺经营的"放、教、盯"。经销商王小姐曾经先后在多家店铺从事导购和店长工作。在此期间,无论是销售业绩,还是商品陈列水平,各方面表现都极为突出,是同事们竞相学习的好榜样。经过多年的努力和长期的业务实践, 展开更多
关键词 商品陈列 业务实践 销售业绩 员工管理 业绩目标 三字诀 职业经理人 销售经验 杰克·韦尔奇 团队绩效
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本土快时尚之运营要素
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作者 章义伟 《中国服饰》 2013年第2期96-98,共3页
随着近几年来ZARA和H&M在中国市场上的名声大震,以及中国消费市场的疲软,越来越多的人开始关注"快时尚"。"快时尚"之要义"快时尚",美国人将其定义为"Mc Fashion",即"麦当劳式的时尚&q... 随着近几年来ZARA和H&M在中国市场上的名声大震,以及中国消费市场的疲软,越来越多的人开始关注"快时尚"。"快时尚"之要义"快时尚",美国人将其定义为"Mc Fashion",即"麦当劳式的时尚"。那么,"Mc Fashion"都有哪些特点呢?它必须具备平价、时尚和品质三大特点。快时尚代表品牌ZARA的休闲系列主力价格带在100~300元之间,基本系列在300~600元之间,而淑女系列则在500~1000元之间; 展开更多
关键词 价格带 名声大震 终端零售 低价策略 供应链 服装领域 供货条件 销售业绩 终端形象 中式快餐
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服装店管理的“五线谱”
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作者 章义伟 法龙飞 《中国服饰》 2012年第2期76-79,共4页
就像我们平时所看到的一样,很多服装店的规模都相对较小,也许只是一间小店,一两个人。对于这样的店铺,他们只是在经营,从来不会有人想到管理这个概念,因为这个词似乎离他们很遥远,而盈利才是他们最关心的话题,只要能赚钱,管理可以没有... 就像我们平时所看到的一样,很多服装店的规模都相对较小,也许只是一间小店,一两个人。对于这样的店铺,他们只是在经营,从来不会有人想到管理这个概念,因为这个词似乎离他们很遥远,而盈利才是他们最关心的话题,只要能赚钱,管理可以没有。小店铺也要大管理其实不然,小店铺也要大管理,这个可以有。 展开更多
关键词 管理者 服装店 员工 店铺 管理过程 个人目标 协调沟通 执行情况 指挥 工作
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经营晨会其实就是经营财富
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作者 章义伟 《中国服饰》 2012年第10期66-67,共2页
俗话说"一日之季在于晨",晨会是一天工作的开始,召开的效果会直接影响到员工全天的士气,从而影响到店铺的销售业绩。因此,把晨会开好,能有效地提升员工工作积极性和团队精神,从而对提升销售业绩产生直接帮助。世界零售巨头沃... 俗话说"一日之季在于晨",晨会是一天工作的开始,召开的效果会直接影响到员工全天的士气,从而影响到店铺的销售业绩。因此,把晨会开好,能有效地提升员工工作积极性和团队精神,从而对提升销售业绩产生直接帮助。世界零售巨头沃尔玛有一个著名的"星期六晨会",目的是交流信息、解决问题、团结队伍、减轻每个人的思想负担。之所以把晨会放在星期六,是因为他们要把所有问题在周末前发现并解决。 展开更多
关键词 晨会 解决问题 经营 直接影响 销售业绩 员工工作积极性 团队精神 每个人 交流信息 沃尔玛
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层级管理的“黄金搭档”
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作者 章义伟 《中国服饰》 2012年第3期74-75,共2页
古语有云:"工欲善其事,必先利其器",那么,对于店铺管理者这个"工"来说,什么才是他们的"器"呢?先哲孔子给予了答案,在《论语·子路篇》中他谈到:"其身正,不令而行;其身不正,虽令不从"。意... 古语有云:"工欲善其事,必先利其器",那么,对于店铺管理者这个"工"来说,什么才是他们的"器"呢?先哲孔子给予了答案,在《论语·子路篇》中他谈到:"其身正,不令而行;其身不正,虽令不从"。意思是为政者,自身正了,不用发令百姓就会去做;自身不正,即使发令百姓也不会听从。 展开更多
关键词 层级管理 经销商 店铺 服装店 员工 管理者 必先利其器 工作技能 为政者 联想集团
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八分人才 九分使用 十分待遇
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作者 章义伟 裴超 《中国服饰》 2012年第4期134-137,共4页
在很多时候,相同的工资额度,由于其工资计算方式不同,所起到的作用是完全不同的。于是有服装经销商发现,自己店铺的员工工资不比其他店铺低,但为什么员工工作就是没有积极性呢?这就是工资制度的问题。在笔者看来,工资不能单纯的做为一... 在很多时候,相同的工资额度,由于其工资计算方式不同,所起到的作用是完全不同的。于是有服装经销商发现,自己店铺的员工工资不比其他店铺低,但为什么员工工作就是没有积极性呢?这就是工资制度的问题。在笔者看来,工资不能单纯的做为一个员工工作价值的衡量工具和工作回报,它更应该起到提高员工士气、 展开更多
关键词 新员工 工资制度 经销商 基本工资 店铺 固定工资 积极性 员工工作 工作价值 工龄工资
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附加推销“试”出来
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作者 章义伟 《中国服饰》 2012年第6期68-69,共2页
一名优秀的导购可以让顾客购买更多的商品,要实现这样的目标,就需要做好附加推销。附加推销是导购技巧中最核心的一项技能。在日常的服装营销中,提升顾客的进店率、试穿率以及成交率,并不是一件特别容易的事情。
关键词 顾客购买 推销 附加 导购 搭配 商品 服装营销 衣服 技巧 功能性
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慧眼识别畅滞销
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作者 章义伟 法龙飞 《中国服饰》 2011年第10期66-67,共2页
很多经销商在订货的时候,常常会出现所有的款式单款数量非常接近的现象,这是很不合理的。行销学里有个著名的法则叫"2080法则",用在订货和货品销售上,就是指用20%的款式达到80%的销售。什么意思呢?也就是说,任何一个季度。
关键词 销售状况 经销商 订货 畅销 销售过程 识别 法则 销售额 不合理 品牌
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服装店百货商场赢利攻略
17
作者 章义伟 《中国服饰》 2011年第9期68-69,共2页
众所周知,扣点式百货商场活动越来越频繁、促销力度越来越大。这似乎让许多经销商感到,即使做出较高的销售业绩,也难以赢利,甚至在某些时候,卖的越多反而亏的越多。而定租式沿街店铺的租金也是不断上涨,那么,百货商场究竟还能不能经营呢... 众所周知,扣点式百货商场活动越来越频繁、促销力度越来越大。这似乎让许多经销商感到,即使做出较高的销售业绩,也难以赢利,甚至在某些时候,卖的越多反而亏的越多。而定租式沿街店铺的租金也是不断上涨,那么,百货商场究竟还能不能经营呢?在经营时又该如何采取哪些方法来保障更高的赢利呢? 展开更多
关键词 百货商场 经销商 品牌 销售额 销售折扣 点方式 店铺 攻略 广告费 计算方式
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让补货得心应手
18
作者 章义伟 阿牛 《中国服饰》 2011年第12期76-77,共2页
1968年,美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K.Merton)提出著名的"马太效应"。后来,马太效应广泛应用于经济学界,讲的是好的越来越好,差的越来越差;多的越来越多,少的越来越少的现象。比如一个有钱人,他可以用钱去赚钱... 1968年,美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K.Merton)提出著名的"马太效应"。后来,马太效应广泛应用于经济学界,讲的是好的越来越好,差的越来越差;多的越来越多,少的越来越少的现象。比如一个有钱人,他可以用钱去赚钱,最终越来越富,而一个穷人因为没钱,所以可能会越来越穷。在店铺的货品管理中也是这样。有些经销商认为,自己的生意很差,于是不敢订货、不敢补货,便造成店铺形象萧条、销售缺货等现象。 展开更多
关键词 马太效应 补货 店铺 经销商 销售过程 销售潜力 货品 管理 科学史研究 陈列
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科学订货三大规范
19
作者 章义伟 阿牛 《中国服饰》 2010年第11期68-69,共2页
中国有句古话,叫做"巧妇难为无米之炊"。当经销商订出10万元的货,是绝对无法产生10万零1元的销售业绩的。如果经销商订出一盘搭配性不好、款式实销性差的货品,往往很难做出好的销售。可以说,订货工作做的好坏,就决定了一个订... 中国有句古话,叫做"巧妇难为无米之炊"。当经销商订出10万元的货,是绝对无法产生10万零1元的销售业绩的。如果经销商订出一盘搭配性不好、款式实销性差的货品,往往很难做出好的销售。可以说,订货工作做的好坏,就决定了一个订货周期销售的一半。那么,如何订得一盘好货?或者说科学订货的依据是什么呢? 展开更多
关键词 经销商 订货周期 销售业绩 流行趋势 数据分析 牛仔裤 品牌 店铺 类别 科学
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让订货会更专业
20
作者 章义伟 《中国服饰》 2010年第7期68-69,共2页
订货会是服装品牌公司在营销工作中最为重要的环节之一。订货会的时间安排直接影响到生产周期,进而影响产品质量和货期,订货会的质量则更是影响到一整季的销售额。那么,作为品牌公司该如何安排和开展好一个成功的订货会?
关键词 订货会 订货单 客户 数据分析 服装品牌 公司 交单 类别 指导 统计修订
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