关于消费性杂志

在过去五年中,对于那些在市场上占有领先地位的消费者杂志来说带来了不可磨灭的记忆——即销量锐减。究其原因,却都没有正当理由。正当广告市场经历了经济危机,数年低沉之后开始复苏,并恢复自信的时候,却发生了直接导致倒退的'9·11'事件。这简直像坐上环形的滑行轨道,于是经济继续缓慢运行,而这就导致广告主对广告投放更为小心翼翼。有些分析家认为,某些具有关键性的领头广告市场如香港,在2004年一季度之前旺不起来,当然这还取决于整个世界的局势是否平稳,特别是恐怖主义不再影响人们的生活。现在已经流行着种种推测。一些分析家热衷于以很少的投入与人们探讨究竟何时会变得较为乐观。实际上,这也是一个问题,即这种揣测主要是建立在个人的感觉上而不是依据实证。《读者文摘》

零售商平面广告设计的九大要素

美国获奖新闻记者菲利普·柏利在过去十多年中撰写了大量的商业管理等方面的文章,他尽管不是广告人,但这篇关于平面广告的文章,却具有普通的指导意义特为译出以飨读者。

弗朗西斯哥·斯麦尔托香味的香水

通常认为起动一种有突出香味的香水在营销安排上是很费钱的,而要在Bloomingdale’s这种高贵的地方进行这种推销活动,就只在这一个地方也能要你花上一百万美金。

一位跨国公司的领导人谈如何在中国作广告

某跨国公司总经理先生说:中国的广告园地是个布雷区,特别是当你在这里从事广告业务的时候,你就会深深感到这一点。这里将他提出的十项提示介绍如下:一、不要厌恶北京。中国的权力机构,特别是它的北京基点中心,仍然非常怀疑广告的作用,这是可怕的精神污染源。现在,各项准许与禁止事项虽然已经公布,但其中却有很多不一贯。不协调之处。从电视故事版审批过程开始就有这类问题。此外,消费者也是很容易被冒犯的,如果认为广告稿件有辱民族自尊,那也会产生意外恶果。(译者注:还没有弄清楚何以会有这样的想法。

轩尼诗·马爹利——一个“在雷达下面”的案例研究

最近笔者读到一本1998年纽约初版的关于广告和营销的专著。书名为"在雷达下面"。其中一个突出的理念是:广告必须设法透过目标消费者的"雷达扫描",否则就会像飞机一样被击落而不起作用。

如何看待信息沟通行业在经济衰退中的作用

从最近媒介周刊的一篇评论,得知国外业中人的一些看法:"据世界银行论断:亚洲仍在经济衰退中蹒跚,如果只是说亚洲地区目前经济状况不好,那确是轻描淡写的估计。但让人感到惊奇的是,看来并没有任何打算采取控制损害的办法。

中国广告业面临的市场形势和经营管理上的对策

近年来,在市场一片繁荣的景象下,中国的广告业却面临着空前的困境,这确实是个值得仔细观察和思考的问题。市场营销的最基本的法则之一是先要找到目标消费者——那些确实需要你的产品而又买得起的人们——他们在哪里?目标销售,作为一种理念,其复杂性在于:一。

从信息内容和刊播效果把握广告的真实性

近年来中国广告行业发展之迅猛有如暴风骤雨,然而从质量上看,良莠不齐似较前更为突出。今年初广告法的颁布执行是具有深远影响的大事。

红牛的亚洲品牌策略

风靡欧洲的饮料——'红牛',给'泡吧者'以精力,在通宵熬夜之后,第二天早上仍能意气风发地上班工作——而这在亚洲却使营销者遇到了复杂的文化挑战。'红牛'制造厂商对该产品的形容是:'这个能量饮料能给你翅膀。'尽管在某些市场上对它所倡导的生活方式有所顾虑,但实际上它仍被大量饮用。西方的营销者把它作为'嬉皮士晚会'上的快节奏的调和剂,而要以这个主旋律在亚洲市场上促销,他们必须顾及这里的独特的文化和宗教信仰的敏感性。欧洲推动'红牛'策略是用'红牛'掺和酒类调成鸡尾酒。在一些国际城市中,在伏特加酒中掺入'红牛'。

你干广告工作是否太年轻了?

任何人要在GREY广告公司工作就必须是有灵气的，这个代理商以灵巧著名，如今在美国经济中占有最高的位置，如今美国18-34岁的人口在紧缩更主要的MTV一代——45岁及较大年龄的人是新的消费市场的主要群体，很多公司怕一旦承认这一事实而以这一群体为诉求对象怕被人认为“不时尚”。其实我们现在正在构成的，并不是什么别的，而是实实在在的大市场，而它是巨大的，这是“成熟市场集团”。

“在什么时候最好不做广告”——我并不认为广告总能解决问题

在我的业务生涯中,我曾经一度是澳大利亚最畅销的名牌——拉兹玛牌裤袜的项目经理。经调研,我们这个牌号的自发记忆率(台湾称未提示知名度)高达99%,比我们差一点的牌子自发记忆率也在50%以上。我们牌号赞美率在30%以上,明显高于其他牌号,我们的市场占有率在50%以上。