米尔顿·科特勒:营销的核心在于市场细分

非常感谢和祝贺《新营销》杂志举办此项活动，我们相知相识很多年，之前每年都有这样的合作，希望今年、明年让我们更加深化对营销的理解。

市场战略与经营战略之辨

公司陷入困境的原因,多半是由于它没有使自己的核心生意最优化,而不是因为其经营重点和结构是错误的。

营销也要承担社会责任

菲利普·科特勒对社会性营销的定义是：“企业在从事营销活动时要关注其营销活动的社会影响，要在满足顾客需要的同时，关注营销活动的社会效益。比如，吸烟满足了个人的需要，但是却危害吸烟人的健康．同时也增加了社会公共健康成本。”

农业现代化中国发展的下一个浪潮

中国，已成为世界工厂，已实现了在教育和科技上的变革，已成为世界上使用因特网人数最多的国家，已成为在能源产业上最为重要的投资者。随着消费者信用制度的不断扩展，中国的消费变革也在我们的眼前逐渐展开。那么，什么将成为下一个经济变革的亮点，而且，它的实现将会成为世界上最为势不可挡的经济增长呢?

从“客户关系管理”到“客户管理关系”

如果你从字面上看一下CRM——客户关系管理,那么它说的就只是公司如何管理关系。但是,如果你加以思索,客户最终想要的却是被管理。他们不想被跟踪调查、被支配和分类。

被底特律毁掉的商业模式

首先，草率的地产贷款行为给金融部门制造了一个危机。之后，随之而来的信贷紧缩引发了一场涉面更广的消费衰退现象。紧接着，汽车销售量骤然下降，迫使底特律的汽车制造商采取了严厉的削减成本措施。这些听起来都似曾相识。

中国手机业如何“与狼共舞”？

虽然手机行业整体环境已经十分恶劣，但在新的一年中，仍然有近40家企业准备逆风入市。

洋专家谈营销的实质

就海尔来说，品牌就是一场大规模的促销运动；但对摩托罗拉而言，品牌就是要在目标消费者心目中建立起认知价值和品牌偏好的一场战略运动。海尔运用的是战术，而摩托罗拉运用的则是战略。面对企业的全球化趋势，中国企业怎样理解营销行为的优化－

中国企业的营销硬伤

对于营销管理的不断提升，中国企业越来越有意识，但它们在提升营销管理过程中遭致的11处硬伤。却一直未能治愈。

你迷信“品牌力”吗？

在B2B市场上，光有强势品牌是远远不够的。可以运用“品牌”来快速接近顾客，但是要利用“价值研究”来成交。

以仓储式卖场重振城市旧CBD商业区

当城市的发展中心转移到新的CBD地区时，应该如何妥善对待、处理这些旧CBD商业区？世界上的众多历程相仿城市为这个问题提供了答案——利用仓储式卖场来重振旧CBD商业区。

让客户来管理关系——做CRM还是CMR?

我们看到CRM-customer relationship management(客户关系管理)这个术语,你会发现它完全是关于公司如何管理各种客户关系的词汇。然而,当你认真回顾一下商业实践,你会意识到其实客户是最反感"被管理"的。他们不希望自己的消费行为被记录,然后被分类,最后按公司的"指引"再消费。消费者真正希望的是这些公司可以使他们生活的更轻松,减轻他们的压力,而不是跟踪他们的行为。因此,在营销实践中。

农业现代化 中国发展的下一个浪潮

中国，已成为世界工厂，已实现了在教育和科技上的变革，已成为世界上使用因特网人数最多的国家，已成为在能源产业上最为重要的投资者。随着消费者信用制度的不断扩展，中国的消费变革也在我们的眼前逐渐展开，那么，什么将成为下一个经济变革的亮点，而且，它的实现将会成为世界上最为势不可挡的经济增长呢？

“重战略，轻实施”利弊谈

他们并不需要战略监管,而只是一种维护。他们需要的是战术性跨越,这对于西方供应商来说,无疑是一个巨大的商机。

更恰当地配置研究经费

调研是所有销售和营销努力的中心。但是B2B企业没有把钱花在能让他们在所选择的市场中取得胜利的那些调研上。

我更看好胜出的中国品牌

许多中国企业在它们的营销表现上都可以打高分，这一点上值得人们欣慰。因此，我们应该把对商业成功与否的评估放在商业表现的层面，而不是进行全球的对比。中国人应为自己民族产业的优秀表现而感到自豪，而不仅仅是在平均数上与国外的企业进行比较。

美国的经济适用房

同样的泡沫担扰 就美国的住宅类物业而言，一个上涨指数在过去两年中上扬了250％。这个曲线是非常凌厉的，甚至比纳斯达克90年代末期的市场泡沫还要凶猛。美国住宅市场销售率的上升，事实上是依赖于一种房贷按揭ARM，它可以允许消费者在三年到五年仅仅支付银行的利息，而且不需要付首期的付款，这就是中国曾经有过但现在消失的“零首付”，中国现在购房首付要付20％、30％和40％，ARM贷款只要求你付1％和2％。在华盛顿，整个市场上面超过60％的信贷基本上都是ARM，零首付的信贷。你可能想不到，