消费平台KOL营销与“Z世代”服装消费行为的演化博弈分析

为研究消费平台不同KOL营销对“Z世代”服装消费行为的影响,文章构建了在不同条件下的消费平台与“Z世代”策略选择的演化博弈模型。通过模型求解、稳定性分析和虚拟仿真得出,在营销策略成本相同的情况下,对消费平台而言,无论“Z世代”选择何种消费行为,消费平台只会选择收益最大的营销策略;而在消费平台不同、KOL营销收益相同的情况下,对“Z世代”而言,消费平台越具有针对性,“Z世代”选择悦己性消费的概率越大,速度越快;反之则“Z世代”选择冲动性消费的概率越大,速度越快。相关结论可以为消费平台和“Z世代”消费者的策略和行为抉择提供参考。

服装企业与电商平台合作下不同营销渠道演化博弈分析

为了研究电商平台是否参与定价对服装企业不同营销渠道的影响,构建了在不同条件下的服装企业与电商平台选择的演化博弈模型。通过模型求解、稳定性分析和虚拟仿真得出,在定价相同的情况下,服装企业对于直销分销渠道的选择不会发生变化;而在定价的情况下,对于Z世代而言,参与定价价格越高,服装企业选择直销的概率越大,速度越快;反之则分销的概率越大,速度越快。