戴森:对技术创新的执着

戴森的盈利之路本质上是通过技术创新占据产业链高附加值环节并获取溢价的过程作为“家电界的苹果”,戴森发布的每一款新品都会受到新中产人群的追捧,在他们看来,戴森产品虽贵,却物有所值。戴森成功后,出现了许多模仿者。以吸尘器为例,虽然模仿者能够复刻戴森吸尘器的外型,却实现不了气旋技术与数码马达协同带来的出色体验。戴森创始人詹姆斯·戴森曾说:“我从未把戴森当成一家公司,创造出解决问题的产品才是我的目标。”因此,戴森的成功不仅是外观设计和营销的功劳,更源自品牌自始至终对技术创新的执着。

ZARA:开创快时尚模式

以快时尚为核心,以供应链全程控制为基础的商业模式创新,是ZARA成功的关键在服装行业,ZARA似乎是一个“另类”,它独辟蹊径,开创了快时尚(Fast Fashion)模式,并成为行业标杆。在大规模生产的传统模式下,由于产品同质化程度高,服装品牌只能依靠低价来吸引消费者进而获取微薄的利润。实际上,很多消费者愿意花高价为满足个性化需求的产品埋单,这部分消费者正是ZARA瞄准的客户群体。

Jellycat:打破行业有品类无品牌现象

Jellycat把舞台交给消费者,让产品成为时代精神和时代情绪的容器在长期有品类无品牌、IP衍生品盛行的毛绒玩具行业,Jellycat却不讲故事,不营销IP,仍广受儿童消费者青睐,还让成年消费者群体贡献了销售额的半壁江山,在世界范围内建立起独特的品牌认知度。

一兰拉面:标准化流程带来极致消费体验

一兰拉面火爆的背后,是品牌对“一人食”市场的精准洞察,对各环节的标准化执行以及对“以顾客为中心”理念的坚持店内“一人座”的独特设计,经典的味道,是人们对一兰拉面的独家记忆。1960年,日本一对老夫妻在福冈开设第一家一兰拉面店,原汁原味的豚骨拉面深受周边顾客的喜爱。后来由于供不应求,这家店被迫采用会员制,只有会员才能吃到。

Brompton:高价背后的逻辑

就新兴市场而言,如何引导消费者成为爱好者并进一步转化为稳定的消费群体,是对品牌最大的考验Brompton是英国最大的自行车品牌,在我国也有极高的认知度。“贵”和“一车难求”是大众对Brompton的普遍印象。Brompton入门款国内售价在1.1万元左右,其高端产品国内售价超过4万元,产品进入市场便被一抢而空。数据显示,截至2023年3月,Brompton年营收1.31亿英镑(约11.5亿元人民币)。同年,中国超越英国本土成为Brompton的第一市场。价格贵、销量高,Brompton是如何做到的?

BURTON:做新兴市场的开拓者

就新兴市场而言,如何引导消费者成为爱好者并进一步转化为稳定的消费群体,是对品牌最大的考验从推出全球首款可操控单板滑雪产品,到争取各大滑雪场开放单板滑雪运动,再到建立品牌全球分销渠道,BURTON品牌堪称开拓新兴市场的典范。BURTON品牌创始人Jake Burton Carpenter(以下称“Jake”)出生于上世纪60年代。7岁那年,Jake迷上了滑雪运动,14岁时拥有了人生第一块Snurfer(单板)——父母为了满足Jake在自家后院玩雪的愿望,将双板焊接到一起制成简单的单板,这块不起眼的单板给Jake留下了深刻记忆。

迪卡侬成为体育巨头的秘密

追求最低毛利率,并将省下的成本体现在价签上,独特的商业打法让迪卡侬成为全球最大的体育用品零售商追求最低毛利率,并将省下的成本体现在价签上,独特的商业打法让迪卡侬从6人小店成长为全球最大的体育用品零售商。

伊藤洋华堂:百年老店的创新

在不同时代,受技术、城市规模、经济发展阶段等因素影响,人们会选择不同的场所购物,这是零售企业需要及时做出调整的原因日本现有百年以上的企业2.5万多家,占全球的35%,伊藤洋华堂百货就是其中之一。在业态快速变化的零售行业,伊藤洋华堂能够做到行稳致远,与创始人伊藤雅俊经营企业的“慢逻辑”息息相关。伊藤雅俊提出三个“不会”理论——顾客不会主动来、供应商不会主动卖、银行不会主动贷款。因此,伊藤洋华堂非常注重与各方的合作,并极力与之建立信赖关系。

Vuori:凭借“他经济”弯道超车

Vuori深挖“他经济”的思路和模式,为小微服装企业展现出一条诱人的新赛道在耐克、阿迪达斯、彪马等老牌厂商覆盖全球市场,lululemon等新兴品牌深受女性青睐的当下,来自美国加州的运动品牌Vuori抓住男性消费升级需求弯道超车,市场估值40亿美元,并获得软银4亿美元投资——这笔投资被认为是非上市服装公司历史上最大的一笔投资。

Simba:高科技俘获用户心智

Simba仅用四年时间便成为欧洲线上销量第一的床垫品牌,突破性的包装设计和高科技是这一品牌成功的两大法宝。Simba起初是床垫原材料的生产制造商,业务遍布世界各地。2002年,Simba将业务拓展至床垫的设计和供应。2015年,Simba正式创立自有床垫品牌,品牌名同为Simba。为了开发出一款“胖子不会觉得太软。

Notpla:为塑料危机提供解决方案

可食用塑料的诞生让塑料行业的绝境重生也成为可能在全球范围内,以纸代塑的方案正如火如荼进行,与此同时,塑料行业也在向着环保方向奋起自救。而随着可食用塑料的诞生,这一行业绝境重生也成为可能。2014年,来自英国的Rodrigo GarciaGonzalez和Pierre-Yves Paslier共同创立了一家名为Notpla的公司,Notpla一词来源于“Not Plastic”,意为“不是塑料”,这家公司致力于开发可替代塑料的环保材料,以解决海洋污染的问题。

利乐:小纸盒缔造商业帝国

利乐的成功在于将用户的一次性购买行为,变成终身购买行为来自中国包装工业协会的资料显示,伊利、蒙牛、光明、三元、娃哈哈、汇源等中国几大乳业、果汁行业的品牌都毫无例外地采用瑞典利乐公司的无菌包装生产线与包装材料。利乐包装成本一度占了每盒牛奶成本的40%,乳制品企业每销售一份利乐包装产品,都要将3/4的利润分给利乐公司。那么,利乐是如何成为最大赢家的呢?

Yardbird:数字渠道颠覆传统流通模式

Yardbird运用互联网缩短商品流通价值链,让户外家具产品更优质、更低价随着城市人群居住去中心化进程的加快,拥有阳台及庭院的消费者对于户外家具的需求不断增加。然而,户外家具的高价位常常让人望而却步。2017年,诞生于美国的户外家具品牌Yardbird通过制造再生材料,运用互联网运营手段等方式压低各环节成本,为消费者提供了设计美观且价格更加合理的户外家具。

绿山咖啡:咖啡杯里的财富密码

没有饱和的产业,只有固化的思维。面对危机,绿山咖啡站在更宏观的产业角度找到了品牌新的增长方向,实现了增长逆袭在美国,有一家名为绿山咖啡的品牌,通过模式创新,实现了从负债到市值137亿美元。绿山咖啡是一家生产咖啡机的公司,在咖啡文化盛行已久的美国,几乎每个家庭都拥有一台咖啡机。作为耐用品,咖啡机的更新换代速度较慢,这也导致咖啡机市场日趋饱和。

solo brands:用户体验是隐形的招牌

后疫情时代,人们对户外生活方式的热衷帮助一些优秀的户外品牌崛起。美国户外装备品牌solobrands借此机会,不仅扭亏为盈,还成功上市。Solo Brands成立于2011年,由Jeff和Spencer Jan创立。两位创始人年轻时就热衷露营、钓鱼等户外活动。他们开发出一款名为Solo Stove Lite的便携式超轻背包露营炉,可在10分钟内将水烧开。

Etsy:靠社区成功的电商平台

Etsy只专注两件事:一是确保卖家的所有产品都是手工制作;二是用心经营Etsy社区,这一点更被看作是Etsy成功的关键2005年,一个在美国纽约布鲁克林小公寓里被创造出来的专卖手工艺品的电子商务网站Etay上线。上线之初,Etsy便备受投资人青睐,3年内获得三轮融资。“eBay像一个超级跳骚市场,亚马逊像一个百货商店,而Etsy是专门为手工艺人和艺术家打造的网上交易市场。”这是创始人罗布·卡林(Rob Kalin)建立Etsy的动机。

社区生意如何做?

Nextdoor把与街区相关的所有商家服务信息都集中起来,不但使用更方便,同时,基于熟人背书,信息的可信度也大幅提高2010年,一个名为Nextdoor的社交网站在美国加州成立并上线,它避开了互联网领域大而全的定位和厮杀激烈的垂直细分市场,选择从“邻里关系”入手,建立邻里社交网络。如今,在美国,几乎每3个家庭里就有1个在使用Nextdoor。去年底,Nextdoor作为美国最大的数字社区平台在纽交所上市,市值47亿美元。

Serengetee:把“世界”缝在口袋上

Serengetee通过小小口袋,将顾客与世界连接起来在竞争激烈的服装市场,一家名为Serengetee的企业凭借极具异域风情的口袋设计为行业树立了一个新的创意标杆。2011年,还是大学生的Jeff Steitz、RyanWestberg和Nate Holretman参加了由美国佛吉尼亚大学主办的环球学习课程,在课程中,他们从印度游览到摩洛哥,历时4个月。在港口,学生们经常会被一些极具民族特色和异域风情的商品吸引。

单品模式如何获得成功?

在日本东京银座,有一家面积仅15平方米的书店,每周只卖一本书。在行业普遍亏损的情况下,这家书店凭借这一极致单品模式,年赚1000万日元(约合人民币60万元)。在推出单品模式前,店主森冈也曾遭遇过创业失败。2007年,森冈从一家旧书店辞职,租下一间50平方米的店面,开了第一家书店。当时,受到网络与电子书的冲击,短短3年间,整个东京有4000多家书店关闭,虽然森冈不断扩大藏书量,但也难逃负债困局,最终书店被迫关闭。

一卷厕纸如何重塑品牌表达方式

对于Who Gives A Crap而言,幽默的宣传只是让用户了解到品牌的第一步,创新的公益形式才是品牌成功的关键怎样快速让用户对你的公司或品牌产生兴趣?澳大利亚这家厕纸品牌或许能提供一些灵感。2012年,Who Gives A Crap创始人Simon在Indie Go Go平台上发起众筹,为第一批厕纸的规模化生产募集资金。