亚瑟:你会审核潜在客户吗? “销售管理中的泰罗制”系列之二

对潜在客户的筛选和审核，是多数公司在销售管理中做得最差的环节。如果说多数公司在销售管理中有一点做得是最差的，那非客户“源头”问题莫属。一个很普遍的情况是：销售人员整天在忙，但跟进的并非是经过流程审核过的重点客户，这导致销售人员浪费了大量时间。

亚瑟:成败“客户关系” “销售管理中的泰罗制”系列之五

普通销售人员常犯的一个错误是什么？销售过程是一个“三部曲”。第一，关系建立。让客户对销售人员感觉良好；第二，需求诊断。在前一环节基础上，了解客户有什么需求和问题，这时客户对销售人员的感觉会更好，认为销售人员真是来帮我解决问题的人；第三，才是给客户提供有针对性的解决方案，推荐产品和服务。

亚瑟:互联网上的美国生意

当前，很多中国企业面临产能过剩的压力，但有一个数据说明，中国企业应该更多地到美国去发展，因为美国家庭年均收入是中国的六倍，它的市场是非常庞大的。

亚瑟:突破销售人员时间管理困局

大部分销售不会很快发生,客户需要时间,你也需要等待,但这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。

“派钱”背后的激励密码

薪酬制度与激励体系是密不可分的，否则就不是好的薪酬制度。

薪酬制度启动新年销售计划

对于企业来说，一年将尽，新一年销售计划刚刚制订出来的时候，正是重新审视原有销售薪酬体系的最佳时机。