从三方面提升销售企业竞争力

去年四季度以来，国内成品油市场形势发生了根本逆转，呈现出消费需求下降、资源供大于求、市场竞争激烈的特点，石化企业的销售量、赢利水平、市场占有率等都受到了很大影响，经营形势非常严峻。对此，销售企业应适应这一变化，努力从三个方面提升竞争力。

市场经济新形势下的企业思想政治工作

党的十四大确立了建设有中国特色的社会主义市场经济体制的宏伟目标。新的形势给企业思想政治工作提出了新的课题和新的要求,那么,在建立和发展社会主义市场经济的历史进程中,如何做好企业的思想政治工作呢?笔者认为:最重要的是要针对时代特点,围绕新时期企业思想政治工作出现的新矛盾、新问题,做到有的放矢。

市场潮头唱大风——河北石油集团公司扭亏增盈的几点做法

河北石油集团公司1999年1-11月份,完成销售量318.2万吨,比去年同期增长38.5％;实现利润8011万元,创1994年以来历史同期最好水平。在河北省普遍状态低迷的商品流通行业中,河北石油集团以良好的经营业绩奏出了一个铿锵的声音。 同众多的国有大中型企业一样,计划经济时期曾为响当当利润大户的石油公司。

地市石油公司应大力推进管理创新

在销售企业省市一体化体制改革的新形势下，地市级石油公司（以下简称市公司）作为企业运行链条中一个重要的管理执行环节，应紧密结合地域经济、社会、政治和企业发展等实际，通过方法创新、细节改善、流程改进、结构调整等途径，不断提高经营管理水平．才能在日益激烈的市场竞争中实现更好更快发展。

“恐龙”与“猴子”如何合二为一?——石油销售企业如何从传统型向现代型转轨

如何将“恐龙”的强悍和“猴子”的灵活有机融合起来,在如林的竞争对手中脱颖而出,这是众多现代大企业所孜孜以求的,同时也是一道不易破解的难题。

竞争情报:企业的必修课

“情报比导弹更重要”,这是美国人从噩梦般的“9·11”事件中悟出的一个深刻道理。而商场如战场,准确、及时的竞争情报对于企业洞悉对手、捕捉商机、获得竞争强势有着同样重要的意义,因此,生意场上常有“情报抵万金”、“信息就是效益”的说法。

易捷营销:找准定位好扬帆

易捷便利店迅猛发展，但目前还有一些“成长中的烦恼”。易捷如何找准自身定位，实施战略聚焦，已成为当务之急。

强强联手 干戈化金

共识大于分歧,联合胜于竞争,这是石油、石化两大集团经历过坎坷、伤痛和理性的思索后总结得来的真知灼见,并在笃实的实践中结出丰硕的果实。这在被称为“桥头堡”的河北省体现得尤为突出。

念好钱字经 打好经营仗

念好钱字经打好经营仗王汉生纪良英资金问题，被称为制约企业经营发展的“瓶颈”，令众多商家愁眉不展，河北石油集团有限责任公司定州市公司在这方面却如鱼得水。靠着经营有方，管理有度，几年来经济效益在河北省石油销售系统县市级公司中一直名列前茅，去年创利１５５．...

有一种竞争力叫易捷

与超市、大卖场相比，易捷便利店具有品牌影响力、渠道竞争力和专营商品优势三大核心竞争力。这是竞争对手买不来、学不会、偷不去的。

客户经理制 企业“市场心”

全面导入“客户经理制”,建立核心营销优势,提升企业服务水平,是石化企业产品销售的可借鉴之路。

油品销售:瞄准政府采购

政府采购行为的一个突出特征就是引进市场机制,这给供应商角逐政府采购市场提供了一个公平的机会。

“喜临门”“夫妻店”及其他

“喜临门”是声名远播的康佳公司的一个电视品牌,“夫妻店”则是石油公司的一种网点名称,乍看起来,二者仿佛风马牛不相及。但是,共同的“主打”对象——农村市场,却使他们有了耐人寻味的关系。 康佳公司算过一笔账:如果全国2.3亿户农村家庭的电视拥有率达到1997年城市家庭的普及水平,则需要1.68亿台彩电,其发展潜力极其巨大。瞅准了这一市场,康佳公司针对农村电压不稳的实际情况,下大力气开发出了适合农民口味的“喜临门”彩电。在家电市场疲软、很多企业降价促销的情况下,该品牌一上市便热卖,康佳公司从中受益匪浅。 “夫妻店”是近年来国有石油公司在农村兴办的一种网点形式。其组织方式很简单:投资四五千元,由公司一名职工带其家属下到乡村,租上几间临街房屋,买上几个大桶、磅秤、即可开始营业。它适应农民需要:早开门,晚关门,春秋农忙和冬闲兴修水利等时节还送油到户、到田间地头;