浅谈内地新建中行应如何搞好信贷工作

内地新建中行在起点低,规模小,竞争对手强的现实环境中,如何克服资金缺乏,信贷管理制度不完善等不利因素,是当前亟待解决的问题,本文拟结合福安中行的实际谈些浅见,与同行共同探讨。一、要千方百计组织人民币资金来源(一)、必须树立“存款立行”的战略发展观点。

“维特”系列饮料畅销经验点滴

福安市天然饮料厂生产的“维特”系列果汁饮料在今年的春季全国糖酒交易会上倍受客商的青睐,根据市场销售跟踪反馈,客户普遍反映,“维特”系列产品跟国内其它果汁饮料相比,具有品质优,新鲜口感好,档次高,价格合理等优点,且进口包装使用条式码属全国一流。最近又在全国名优产品售后服务评选活动中,荣幸地被推选为全国十家售后服务最佳企业评选候选企业。随着企业产品的不断更新换代和质量不断提高,企业信誉也不断上升,慕名订货接踵而来,仅春交会上合同成交品种有维特粒粒橙汁、水蜜桃汁、番石榴汁数量达6万多箱,1992年新开发的椰子奶、

从棋手做活“眼”谈银行搞活企业

在围棋博弃中,棋手很注意“眼”的“做活”,它不仅会挽回局部的败势,还可为取得全局的胜利奠定基础。在信贷工作中,如能“做活”企业中的“眼”,也常会使企业起死回生。这点我行曾有过较深的体会。闽东粮油机械厂前身是福安市皮革厂,由于经营管理不善,设备陈旧,产品单一,工艺落后,因此在鞋业激烈竞争中,很快败北。工厂停工停产,工资发不出,职工纷纷自谋出路,成为市二轻局一个包袱。为了摆脱困境,该厂转轨生产内销砻谷胶辊产品,成为全省唯一的砻谷胶辊厂家,起势很好。1989年11月与省CMEC公司签定了一份出口胶辊合同,价值35万人民币,要求分别在12月与次年2月份交货。任务重,工期短。更主要的是厂里负债累累,缺少购买原辅材料的资金。一旦资金无法落实,不但将导致刚起步的产品夭折,信誉受损,而且还要承担赔偿责任。厂长心急如焚,到原开户行申请贷款,但因欠贷款大多,无法给予支持。