五招巧助食用油企业“起死回生”

"天乐"食用油有限公司是山东一个地级市花生油生产企业,规模不算太大,市场起步阶段主要立足于本地推广。公司掌舵人王总的经营意识比较强,之所以创建企业,主要是看当地还没有一家本地花生油品牌。但由于缺乏清晰的市场定位和相应的营销策略。

产品不动销,铺货率再高有什么用!

终端铺货,要有正确的铺货策略,并辅以精准的战术,层层递进,铺货必定水到渠成。终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺货必定水到渠成。

十大终端铺货策略

宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就是终端铺货不到位。铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素都决定着铺货的结果。思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,所以铺货一定要讲究策略。以下为笔者所总结的十大终端铺货策略:

复合肥经销商如何实现成功管理转型

王老板是山东某县的农资经销商，从夫妻店的个体经营开始，经营复合肥已有5年，现在做着三家复合肥全国性知名品牌、2家知名度不高的区域性品牌的本县总经销，手下有4个业务员，2辆业务车，多辆三轮送货车，1000多平米的仓库，年营业额累计在1千多万左右，利润达七位数。

一家中小企业区域市场突围纪实

爽快山东大汉 经朋友介绍，与宜佳公司的林总在一家酒店的咖啡厅见面了，可能是朋友已经把我的营销经历告诉了林总的原因，见面后，林总并没有象其他的企业客户一样再三的“审查”我的背景，（呵呵，现在“滥竽充数”的策划人可是很多啊，所以，许多企业也不得不多个心眼。这也可以谅解的），