从供需关系角度谈我国家庭财产保险发展现状及对策

家庭财产保险是历史悠久的保险险种,但在我国业务规模、投保率长期处于较低水平,从供需关系角度分析,家庭财产保险市场供给与需求不平衡、不对称是主要原因。近年来,行业在家庭财产保险产品、渠道、模式创新方面做了积极探索,积累了有益经验。未来应着力扩大有效需求,深化供给侧结构性改革,打通供需结合通道,创新推动我国家庭财产保险业务高质量发展。

基于期望理论的保险销售团队激励研究

面对当前激烈的保险市场竞争环境,销售团队的强弱直接决定保险公司的市场竞争力和可持续发展能力。文章在简要梳理团队激励相关理论的基础上,重点基于弗罗姆的期望理论,设计调研问卷,对保险公司销售团队开展问卷调查,对调查发现的目标管理、考核激励、团队建设方面问题进行了总结,提出了团队激励机制优化方向并进行实践检视,进而提出了保险销售团队激励相关建议。

基于寿险公司个人客户数据的消费者行为研究

对客户的消费习惯进行分析研究,有助于企业细分目标客户群,有针对性地研发产品、提供服务,提高产品竞争力和服务质量。以某寿险公司的个人客户数据为基础,分别对个人客户的性别/年龄与保费支出额度、投保险种、投保渠道、被保险人与投保人关系的相关度进行分析,发现其中的差异和特征,并提出相关建议。