黑妹在变革中重焕活力

在牙膏这种产品功能差异不大的市场中,要想在茂密的品牌丛林中脱颖而出,渠道是一个重要的竞争要素。黑妹正是以渠道为核心实行了一系列变革,实现了突破。

黑妹渠道变革的成功与隐患

像所有的国内名牌牙膏一样。大流通户牢牢地占据着黑妹牙膏的分销渠道。在黑妹的老家广东，四个流通户就包揽了所有的分销。依靠大流通户。厂家虽然看起来省时省力，成本也低．但随着市场竞争激烈的加剧。新品牌高利润的利诱使得大流通户对其市场有了消极应付，市场自然渐渐地萎缩。再加上黑妹一贯的给老客户先货后款的政策．令这些大户开始肆无忌惮地窜货、低价销售．向厂家漫天要优惠政策．厂家有“短”在人家手上也只有忍气吞声。因此造成了大量的呆坏账。为此。黑妹实行了以渠道变革为核心的一系列变革。

黑妹变革，逆市上扬

残酷的竞争使得国内老牌牙膏或固守一方，或步步退缩。黑妹牙膏一度也丢失了大片领地，但自去年进行渠道大变身后，开始止跌回升。在惨烈的市场竞争中，黑妹何以一枝独秀?

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