借鉴销售学原理 促进我国出口贸易

为开创我国对外经济贸易的新局面,关键是要把出口贸易搞上去.本文试图根据现代销售学的某些可以借鉴的原理、概念、技术提出一些建设性意见,供有关部门参考.改变"有什么卖什么"的经营思想,树立出口销售经营观念长期以来,在我国的出口贸易中存在着"有什么卖什么"、"以产定销"的经营思想.这对我国发展出口贸易是很不利的.

西方现代工业企业的销售组织

随着资本主义市场竞争的日益加剧,产品的销售问题已成为西方现代工业企业的核心问题。它们为了把产品顺利地销售出去,最根本的问题是要善于分析和判断消费者的要求和欲望,并据此提供适宜的产品和服务,从而保证生产者与消费者之间“潜在的交换”得以顺利实现。这就是采用销售观点(Marketing coneept)作为企业经营管理的指导思想。在这种思想指导下,市场已经不是生产过程的终点,而成为生产过程的起点,消费者实际上参与企业的生产、研制计划的制订。这样,不仅导致了现代工业企业销售职能的扩大和强化。

一门新兴的市场管理学科——现代销售学

本文探讨现代销售学的定义、理论基础、演变过程、指导思想及其研究方法。销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的经济学科。本世纪初,它才从经济学中分离出来,成为独立学科。销售学最早出现于美国,后来传播到西欧、日本等经济发达国家。以后,一些发展中国家和地区也相继引进。现代销售学是自由资本主义向垄断资本主义阶段过渡时期产生的,是资本主义经济发展的产物。随着资本主义经济的发展,销售学研究的范围越来越广泛,其内涵也不断演进。直至今天,它还在不断演进之中。

西方企业运用现代销售学的几个问题

现代销售学是当代资本主义各国普遍重视的一门管理学科,并且日益广泛地被应用于指导企业的整体活动。西方企业利用销售学的原则、方法和技术,来确定企业活动的目标、战略和具体计划,提高企业经营管理的效率,开展对竞争者的斗争,取得了显著的效果。在美国销售学会的一次代表会议上,一家大企业的经理指出:“通过未来市场的信息保证,为掌握未来市场而拟订最佳销售战略,从而提高企业的经营效果,在这方面销售学是行之有效的,并且作出了贡献。”

对外贸易业务讲座 第二十讲 资本主义国家销售学的发展与应用

销售学(Marketing)是资本主义国家一门新兴的学科。它最早出现于美国,后来传播到西欧和日本等地。按美国销售学会定义委员会所下的定义,销售学是研究“引导商品和劳务从生产者到达消费者或使用者所实施的一切企业活动”的科学。要对销售学的定义、内容及其作用有进一步的理解,必须结合这门学科产生和发展的历史过程来研究。销售学的产生和发展现代销售学是在资本主义向垄断阶段过渡时产生的。由于生产和资本的高度集中以及庞大的垄断组织的建立,大企业要求对流通领域具有更大的影响,同时科学技术的发展,使大企业内部变得更加有组织有计划。

第十八讲 国际贸易中的租赁业务

战后以来,机器设备的租赁业务发展很快,在国际贸易中日益流行,近廿年来已占有相当重要的地位。租赁(leasing)是由机器设备的所有者租出机器设备,称为出租人(lessor),由机器设备的使用者租入,称为租用人(lessee),支付租金(lease Fee),获得租用机器设备的大部分价值。租赁业务是一种新型的信贷业务。信贷是借贷资本的运动形式,租赁也是借贷资本的运动形式,只是具体形式不同:通常的借贷是货币资本形式。

海关发票在出口业务中的使用

有些资本主义国家的进口商,除需要出口企业提供商业发票(commercial invoice)外,还要求出口商填制海关发票(customs invoice)。海关发票与商业发票的性质与作用有所不同:

产地证明书在出口业务中的使用

产地证明书(certificate of origin)是进口国海关需要的文件之一,它是一种证明进出口货物原产国或制造国的文件。国际法协会制定的《华沙——牛津规则》第十四条对产地证明书作了规定,该条款应解释为:除非根据特殊业务惯例,或交易合同中有规定,或信用证中有要求,否则买方并无权利要求卖方提交产地证明书。在资本主义国际贸易中,产地证明书的目的和作用可以概括如下: (一) 实施差别关税资本主义国家一般由海关查验货物的产地证明书,并据此实施差别关税。当进口国与出口国政府之间签订的贸易协定中规定了协定税率,即对协定所载明的商品。