效率,还是效果

销售团队是公司最重要的客户接触点，直接影响公司的销售额。对众多公司而言，销售团队是其最有价值也是最为昂贵的资产，其成本可高达销售额的40%。销售团队的结构极其重要，因为它直接影响成本、客户覆盖和业绩。最理想的销售团队设置必须要两者兼顾，既能获取国内大部分的市场潜力，又要保证投资回报。

覆盖高速成长的销售市场

在基于事实的销售模式、客户需求和竞争动态基础上，才能制定出最好的战略和战术。以中国的卫生保健产业为例，该行业增长速度非常迅猛，在过去几年间，其年发展速度达到或超过了20%。中国处方及非处方药市场2010年前将名列世界五强；过去5年间，中国本地及跨国医药保健行业公司发展速度惊人。在中国进行运作的一些公司在此期间年增长速度达到了30%-40%。由于这种增长速度可能会掩盖一些问题，而那些问题则限制发展速度或制约长期发展，在这种环境下，