日本企业的营销

50年代,日本货=劣质品:80年代,日本货=世界精品。这个转变,市场营销起了何种作用呢? 战后日本所创造的经济神话,为世界各国所惊奇。

广告定位与广告再定位

广告定位策略是研究思考如何在激烈的市场竞争态势中。将商品或服务打入消费者的心中以便占有一席之地。例如汽车。是将它定位为BENS(尊贵品位)还是物廉价美(大众品位),其广告表现即采取不同的方式。又例如儿童奶粉。

超市营销

超级市场这种业态在我国零售业中存在的历史并不很长。

策划“派力”品牌 领航中国营销——营销咨询专家屈云波先生访谈录

中国迟早要加入WTO的。总有一天,中国企业要直面外国企业和产品大量进入中国市场所带来的激烈竞争。据种种迹象推测,这一天的到来似乎指日可待。中国企业和国外先进企业的差距不仅在资金、技术等“单项”上,更在于“内功修炼”上。外国企业惯常以品脾策略为特征的崭新的管理和营销手法显露锋芒。而这正是中国企业所陌生的经营方式。严峻的形势逼使中国企业:必须尽快“师夷长技”。时势也造就了一个崭斯的行业:市场营销咨询业,而派力公司是国内外这一行业的“领航者”。(派力即英文“Pilot”的音译,意味“领航者”)“领航者”要把营销咨询业带往何处?又会为中国企业指出什么样的航向? 为此,我们专门采访了营销咨询专家屈云波先生,让我们共同探究“派力”品牌在中国市场咨询业和图书业是如何走向成功之路的。屈云波,生于1963年,是中国最早的一批市场营销学硕士之一,毕业后在国内一家著名公司市场部做营销工作,于1994年同几位有志于市场营销培训和咨询业的营销同行在京共创“派力”公司,从那时起担任公司总经理至今。

图书市场淡市不淡——《派力销售经理管理实战系列》丛书受读者和书店好评

今年的图书市场,出版商、经销商普遍反映市场清淡,生意难做,特别是对图书出版商而言,由于市场需求日趋多元化,读者口味难于把握,能够抓对选题,是出书成败的关键。尤其是前几年热销过一阵子的“营销类”、“策划类”、“公关类”书籍,近段时间也持续走软。但也有例外现象,1998年5月下旬由北京派力营销策划有限公司编辑出版的《派力营销思想库》