中国工商银行个人理财产品营销策略研究——以烟台分行为例

时代的飞速进步,不仅影响着人们的生活,还影响着商业银行的经营发展。我国相对与发达国家起步较晚的个人理财产品,也沐浴着新时代经济发展的春风,发展势头良好。如今,客户所需求的不仅仅是资金安全、财产保值,随着金融概念的改变和客户风险承受能力的提高,客户开始想办法增值资产,而个人理财产品就是一个不错的选择。现在商业银行之间的竞争很激烈,良好的营销策略便成了银行个人理财产品快速发展的重要因素,如何营销自家的理财产品也成了各银行重点关注的问题。本文以中国工商银行烟台分行个人理财产品为依据,讨论其营销策略的特点,进一步提出营销方式的问题并提出营销建议与对策。

商业银行个人理财产品营销策略分析

随着银行商业化以及居民个人财富的不断积累,个人理财市场的需求越来越大。再加上商业银行的批发业务发展缓慢、发达国家银行业的竞争,使得国内众多商业银行开始发展个人理财业务,个人理财产品应运而生。每家银行不同的营销策略是其个性化的评判标准,对于商业银行的个人理财产品,个性化的营销手段不仅可以提高银行吸储能力,强化市场知名度,同时也反映消费者对于金融产品的客观需求:金融产品市场正在不断发展变化,这种变化迫使商业银行提供更加专业化、个性化、智能化的理财服务。本文以中国工商银行烟台分行为例,对个人理财产品营销进行分析,找出营销的基本内容、特点和意义。探寻商业银行营销的动因,指出当前营销的现状及存在问题,针对不同理财产品提出不同的营销策略。最后对于个人理财产品的风险进行评估并提出防范措施。