稳健发展 做好服务营销

通讯兵出身的胡素利，曾经在河北的省直机关中稳稳当当地享受过“吃皇粮”的安稳日子。1993年的机构改革，作为最年轻的部门主任，他义无反顾地将自己投入了商海。在做了商人之后，他的谈吐则更多地具有商人思维缜密的特质，但仍然保持着军人做事雷厉风行的作风。在多次与胡素利的交流中，我发现，他平缓舒和的语气中，几乎每一个字都切中要害，句句真言。

/先进的理念/现代化的管理/有战斗力的产品/——优秀代理商成功三要素

河北是一个地理位置相对特殊的省份，紧邻北京和天津，使得河北的家电业竞争也比其它省份更加激烈。在石家庄，丰达公司是一个规模比较大的代理商，业务范围遍及全省，除石家庄外，在邢台等地区建立了自己的办事处。为了配合产品的销售，丰达公司除了有基本财务部等企业必备的架构以外，特别将业务部门进行了细分：终端业务部。

下沉市场首先要下沉理念

盛世丰达公司（以下简称丰达公司）在河北省内对大多数的二级城市都进行了市场的深耕，并早在2006年就在公司和分销商内部提出了开发三四级市场的思路。但真正的大规模开发是从2007年开始的。

南强北弱 源于文化差异

在华帝品牌专卖店发展的过程中，与之相关的问题为什么也在不断涌现，为什么华帝在二三级市场更为成功？为什么华帝的经销商不思进取者多？为什么华帝专卖店南北会有巨大的差异？

在博弈中成长，努力营造成熟买方市场！

国内的商业零售市场秩序仍有待成熟。中国专业连锁从诞生到发展，只是短短的十年时间，还是不太成熟。高昂的进场费、不合理的合同条款等．都证明包括家电连锁在内的新型的零售业态的稚嫩。家电连锁企业一味地认为当前是买方市场，用价格手段压制厂家和供应商，这对于渠道建设是非常不利的．更不利于维护民族商业。

激扬走过2003 大胆想象2004——电磁炉市场大盘点

回顾2003年的电磁炉的市场,热闹非常,各路品牌奇招迭出,曾经有人说用美的品牌+尚朋堂的产品+九阳的市场推广+富士宝的价格+苏泊尔的赠品+经销商的推广能力=70％的市场份额。这说明电磁炉市场真的没有非常完美的品牌,听听各个品牌是怎么说的吧!

夯实基础 网络才能稳定

自从美的提出专卖店建设的计划之后,石家庄丰达公司几乎是最早进行实践的公司之一,也是做得比较成功的。丰达的胡总说,从2006年起,他的精力一直都用在专卖店的运作上,平均每天开车要跑三四百公里以上,巡视在石家庄各地的专卖店。

十强代理商弄潮新概念

作为家电的代理商．一定要有充足的资本、战略的眼光、规模优势和严谨的内部管理。