试论行为科学中“需要、动机”理论

对西方企业管理中行为科学的一些问题,我国学术界尚在探讨之中。现发表此文,供研究。

浅谈西方企业管理中的行为科学

本文对目前资本主义国家企业管理中的行为科学作了简要的介绍,认为其中的某些成果,对于改进我国的企业管理,加强政治思想工作,也是有益的。

消费者行为(下)

(二)购买过程的各个阶段从表面看来,购买过程不过是“一手交钱,一手取货”而已,其实,并非如此简单。一个消费者从产生购买的愿望到购买行为的完成,是由一连串的发展阶段所组成的。当然,不同的购买过程,繁简不一,所花的时间和精力不同。有的很迅速,如日常惯例性的开支,有的却拖得很长时间,例如那些纠缠不休的贸易谈判。

消费者行为(上)

研究消费者的行为,在于唤起潜在需求,促进生产。消费,可分为两类:一类是实际需要的消费。如袜子破了,添双新的。这种实际需要的消费有一定的限度;另一类是潜在性的消费,即诱发性的消费,这种消费一般说是没有限度的。如一个人的衣服并没有破,为了美观而要买新的。