2012年电动自行车营销增量在哪里?

电动自行车企业增量大致有单店提升、多开店、渠道空隙、产品空隙四个路径（见图1）,但大多数公司往往会受到人、财、物、信息、竞争、时间等因素影响,所以集中所有资源和能力解决一个最关键且最迫切的因素,运用＂聚焦＂策略可事半功倍。对比上述四个因素,＂单店提升＂可以改善的空间并不足以马上产生巨幅的增长,＂多开店＂也受制于经销商资金,尤其是人员管理限制而很难突破,相对而言,＂渠道空隙＂和＂产品空隙＂是最有可能马上突破,而且这两个因素相辅相成,这里主要谈＂渠道空隙＂。

价格战背后的玄机

率先发动价格战的企业往往不是处于行业领导地位的企业,这究竟是什么原因?在发动价格战过程中又应该注意什么?企业应该如何进行战略定位和营销策略的制定?也就是说,价格战充满着玄机。

国内空调产业竞争战略定位研究

中国国内空调产业已进入成熟期,对空调产业内的企业来说,竞争环境已经发生根本性的变化,这就要求空调企业在竞争战略上作出相应反应,很显然这已迫在眉睫,当然这也是非常困难的。