如何让直营店和加盟店和平共处

笔者曾经和A品牌服饰在杭州的经销商陈老板喝酒闲聊,问他在本城最大的竞争对手是谁,陈老板的回答很干脆直接:是A品牌在杭州的自营店呗.

服装企业的渠道之痛

在看似简单的渠道模式背后,存在着诸多不规范的现象和激烈的渠道冲突,让众多服装企业建立品牌的事业在一路的痛苦不堪之后折戟沉沙。

班尼路：多品牌圈地赢取话语权

休闲服市场，谁主沉浮?上个世纪90年代末，随着国内经济水平的发展，“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服市场空前繁荣。而切入市场较早、有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这一市场的领路者。巨大的市场空间诱惑着越来越多的竞争对手的加入。进入2l世纪，休闲服市场的竞争变得更加惨烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，

渠道在谋杀品牌

我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀! 这不是危言耸听. 如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广,打造品牌的个性与风格,但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱.在现今的市场环境下,品牌建设存在着越来越多的不稳定因素,品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁.

库存:中国纺织企业的尴尬

经常会有纺织企业老板这样说：自己一年辛苦赚来的．都在仓库里面了。

服装连锁:直营VS加盟

服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式,目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态:一种是直营店,指企业直接经营的专卖店、商场专柜;一种是加盟店,指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店.

内衣代理商十大成功法则

二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史,一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否,很大程度上取决于该区域的代理商.操作同一个品牌,不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别.那么,如何才能成为一名成功的内衣代理商呢?

看我怎样驯“狼”——我与市场部的亲密接触

一个成功的市场部,成员肯定是一群狼,但狼是孤傲的,统帅这群狼就需要艺术。

服装专卖繁荣表象下的危机

服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动，一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量1000多家。但服装品牌专卖店的销售模式是否真如外人看上去的那么乐观？

专家视点:产业链成就竞争力

汕头无疑是中国最大的内衣生产基地,遍布在谷饶、峡山、陈店、司马浦等地的数千家内衣企业,为国人贡献着全国50％以上的内衣产品。千万个精明、果敢的潮商,在这片神奇的土地上,缔造了一个个辉煌的内衣传奇。同时,还有千万个精明、勤劳的潮商,活跃在全国的各大内衣批发市场。

内衣展萧条,怪谁?

一大早就赶到展览馆,门口已经聚集了不少人,不少黄牛在倒卖入场证,看起来还挺热闹。但走进展馆参观一整天后却不免略有些失望,整个展览馆内甚至可用"略显萧条"来形容--

康师傅：渠道制胜

康师傅在中国大陆的业务主要有几大版块：以方便面产品为主业的顶益、以水、饮料产品为主的顶津和以饼干类产品为主的项园，此外，还有德克士炸鸡和百脑汇电脑等，在中国的食品饮料界堪称一艘航空母舰。几年来，康师傅方便面产品销量一直遥遥领先于同类产品，一度成为方便面的代名词；冰红茶、冰绿茶也牢牢占据着茶饮料第一品牌，以“3+2”夹心饼干为主打的糕饼类产品则保持着第二名的市场占有率。为何康师傅能在十几年间取得这么不俗的业绩?

如何让经销商欲罢不能

为了鼓励渠道商多进货．维系经销商的忠诚度．很多企业都会给代理商／经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等．企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被商家视为额外的纯利．所以对渠道有比较大的刺激作用。

中国服装企业三大尴尬

中国的服装产业可谓是最为浩瀚最为复杂的一个行业，中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间；服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观，但是，在中国服装企业的背后，家家都有一本难念的经，家家都有难言的痛，普遍面临着共同的阻力和尴尬。

渠道谋杀品牌？

我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀!这不是危言耸听。如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌对消费者的影响已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。

经销商如何打造自己的品牌？

中国市场经历这么多年的洗练，厂家打造品牌的手法已经日益成熟，而伴随着厂家发展并成长的经销商群体也日益壮大；壮大了的经销商们，正普遍面临着事业发展的瓶颈，因为大多数经销商都是通过所代理经销的品牌获得发展的，当所代理品牌的市场发展到顶峰，市场增长乏力的时候，经销商们的事业又该如何来突破？一方面，经销商可能会通过经营代理更多的品牌来获得发展，另一方面，创立经销商自己的品牌，则是广大经销商群体发展的一条必然的道路。

内衣产业靠什么走出困惑

内衣作为服装业的一种重要分支,如今正随着人们生活水平的日益提高而不断发展. 在时装成衣业发展得如火如荼的今天,随着人们消费意识的觉醒,消费者们消费意识的觉醒,消费者对内衣的要求也越来越高,因此内衣产景非常美好的朝阳产业.然而中国内衣业又似乎是一个业,不管是行业老牌劲旅,还是后来新贵,目前内衣企业普遍面临续发展的困惑.

返利，如何让经销商欲罢不能？

作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用。