营销未来之猜想

未来的营销是什么样子?想知道答案就得分析环境的发展变化趋势。

文留地区盐岩的形成及与油气聚集的关系

为了探讨文留地区盐岩的形成机理 ,分析盐岩与油气的聚集关系 ,归纳总结了文留地区下第三系沙河街组盐岩分布特征 ,利用古生物种群演化和构造发育史理论 ,对文留地区盐岩进行深入细致的研究 ,结果给出了本区成盐模式的合理解释及其与油气聚集的关系。认为文留地区沙三段盐岩为陆相湖盆深水—半深水成盐模式 ,沙一段盐岩具有干盐湖沉积模式 ;盐岩与油气关系密切 ,在盐间和岩性相变带寻找隐蔽性油气藏具有广阔的前景。

下一个任务:品牌整合

家电业在风行品牌并购,化妆品业也在风行品牌并购……整个中国的竞争性行业都在面临重新洗牌的冲击。但真正决定成败的,恰恰是风风火火并购后的"静悄悄":品牌整合。

渠道管理,动态进行

您的物流、资金流、信息流畅通吗?如何有效推进渠道的流程管理?如何评估、调整自己的分销渠道?如何应对渠道冲突?……

过程结果,环环相扣

为什么要推进过程管理和结果管理?两者有何关系?如何进行时间管理?销售代表和销售主管如何进行业务管理?如何建立专业的检讨体系?……

拯救濒危品牌 ——关注您的“问题顾客”

拯救濒危品牌除了需要强有力的领导核心、恰当的经营战略外,往往还需要开展系统的顾客分析,因为系统的顾客分析可以为企业提供资源投放的依据和标准。

宜家靠什么压倒微软

据斯德哥尔摩2004年4月4日电，世界首富不再是美国微软公司创始人比尔·盖茨，而是瑞典家具制造商宜家公司创始人英瓦尔·坎普拉德。瑞典电视台4日援引即将出版的瑞典最新一期《商业周刊》文章说，现年77岁的坎普拉德个人资产已达4000亿瑞典克朗(约合530亿美元)，而目前盖茨的净资产是470亿美元。此前，盖茨稳居世界首富位置达1O年之久。

保罗·赫塞“点评”领导力

1969年．世界组织行为学大师、领导力大师保罗·赫塞博士(Dr．Paul Hersey)出版经典之作《组织行为学》，其书一经推出受到全球工商界、学术界的热烈关注。到目前为止．《组织行为学》一书已被翻译成14种语言．全球累计销量已接近1000万册。赫塞博士的《情境领导者》一经推出也畅销不衰．

货,应该这样来铺

铺货“三原则”第一是“费用自负,毛利归他”。即“铺货”中的各项费用(包括汽车过路费、过桥费、油费、停车费、餐费、饮料费等)可以由企业来承担,销售中所产生的毛利全部归经销商。第二是“钱账归他,风险归他”。即货款由经销商收取,赊销也须由经销商同意,“收款单”由经销商保管,“铺货”后所产生的货款风险由经销商承担。

如何应对客户跳槽?

大家都知道，增加客户忠诚度、降低客户跳槽率可以大大提高经营效益。因为忠诚的客户会长期购买企业的产品和服务，愿意支付较高的价格并为企业做义务宣传，同时忠诚的客户也可以降低企业的促销费用，据美国著名学者雷奇汉研究如果企业能使客户跳槽率降低1％，企业利润就会翻番，国际某著名保险公司通过分析和计算也发现，客户回头率增加1％，销售人员的年收入可增加20％。

区域市场规划的原则

1．有效原则 为了实现对区域市场的有效覆盖，一方面，需要对目标市场进行有效细分．在此前提下进一步对潜在分销渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等因素进行综合分析．从而明确各渠道的优势和劣势，保证要进入的渠道同细分市场相匹配，并从结构上保证分销链的有效性。

科学铺货,积极助销

为什么“铺货”如此重要?在“铺货”的前期、中期和后期,企业分别应该做什么?您知道“铺货”的“三原则”吗?如何有效管理“铺货”活动?为什么需要进行助销?如何有效地进行助销?……

销售人员的四大素质

销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。

告别经销商

近年来，市场环境的急剧变化使原有渠道(也叫“通路”)难以适应厂商对“市场占有率”及“市场覆盖率”的要求；同时，消费者的行为特征也发生了许多变化，其购买动机更趋理性，方便、快捷、高性价比成为消费者选购商品的重要依据。

全面规划,有序开发

如何分析市场机会?如何选择目标区域市场?如何针对目标区域拟定营组合?如何规划并进入区域市场?……