巧用套镜销售

众所周知，套镜或镜框＋夹片是让近视患者可以享受佩戴太阳镜的感觉，因此我们也可以让一些年纪稍长戴渐进镜片不适合或对渐进镜片价格敏感的顾客，推荐其佩戴套镜或夹片达到看远看近的效果。因为要在套镜或夹片上另配一副镜片，因此不仅会增加成交金额，提高业绩的增长点，也会促使我们进一步提高成交几率和提高顾客满意度。下面通过2个事例，为大家抛砖引玉，与同行探讨。

知识真能改变命运

回想起2001年4月．历经找寻工作的彷徨．一则招聘启事使我眼前一亮。经过面试的紧张．加上我是戴眼镜的模样，我有幸进入眼镜店堂。为了提升销售的说服力量，我虚心地向师哥师姐们讨教良方．业余时间泡在网上、书房．不断汲取视光和验光知识。了解了角膜、视网膜．晶状体、玻璃体，瞳孔．前房；知道了各种材料的镜框；知道了镀膜后的镜片在提高透光率的同时又不易反光；知道了近视、远视、弱斜视和散光；知道了渐进、双光,也知道了不好的饮食习惯和学习姿势容易让度数疯长（当然也包括用眼卫生的不当中深埋的各种隐患）：又知道了近视后不要做出经常眯眼的模样，这样会使眼睛易疲胀，更易加深近视度数．加重散光；更加知道了配上合适的眼镜会让人眼舒目爽。

渐进片配适要求歌诀

第1段指出了配渐进片的不适用人群：特殊职业的需要用上光看近．下光看远．所以不要强求此类人（如飞行员，图书管理员）；屈光参差过大的人群因大于±2．ODS，视物调节不同容易产生视疲劳：下加光（ADD）值超过3.0D的人群因镜片过渡带长．会造成适应期长；散光超过±2ODC和斜轴散光的人群因视力易疲劳．适应能力差．又对畸变区比较敏感；棱镜差异量过大的人群因差异超过人眼所能容忍的范围．配戴者就会产生不适感．特别是垂直方向的棱镜差异;听觉能力有病变、障碍的人群因各项沟通不变．尽量不配．以免造成不必要的投诉又解释不清，有心脏病的人戴渐进片会加重心脏负担。

近(远)视偏光镜的加工心得

偏光镜是利用光线动性原理，采用科技手段制造出极细小的光栅，让同偏振方向的光线通过，有效地降低了直射光的强度，因此，偏光镜对消除反射光、散射光具有明显的效果。使配戴者更加舒适，受到越来越多人的喜爱。