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酒店销售与OTA平台定价策略研究——基于OTA平台增值服务捆绑销售分析
被引量:
4
1
作者
苏海涛
(
翻译
)
艾鹏
《价格理论与实践》
北大核心
2019年第12期128-131,184,共5页
考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OT...
考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OTA平台利润的影响,研究结果表明:增值服务捆绑销售会影响酒店和OTA平台的定价策略,只有在满足一定条件下,增值服务捆绑销售才能提升酒店和OTA平台的利润水平;高端品牌酒店客房的销售价格会受到不同销售模式的影响;当OTA平台设置的佣金率较高(较低)时,OTA平台(酒店)会选择代理销售模式。
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关键词
OTA平台
酒店增值服务
批发销售
代理销售
原文传递
题名
酒店销售与OTA平台定价策略研究——基于OTA平台增值服务捆绑销售分析
被引量:
4
1
作者
苏海涛
(
翻译
)
艾鹏
机构
南昌大学经济管理学院
出处
《价格理论与实践》
北大核心
2019年第12期128-131,184,共5页
文摘
考虑市场上消费者对酒店品牌的认可程度和支付意愿差异,以及酒店增值服务捆绑销售行为,研究批发销售模式和代理销售模式下"酒店+OTA"供应链的最优定价策略具有重要意义。本文考察了不同销售模式对酒店客房定价以及对酒店、OTA平台利润的影响,研究结果表明:增值服务捆绑销售会影响酒店和OTA平台的定价策略,只有在满足一定条件下,增值服务捆绑销售才能提升酒店和OTA平台的利润水平;高端品牌酒店客房的销售价格会受到不同销售模式的影响;当OTA平台设置的佣金率较高(较低)时,OTA平台(酒店)会选择代理销售模式。
关键词
OTA平台
酒店增值服务
批发销售
代理销售
Keywords
OTA platform
Hotel value-added services
Wholesale sales
Agent sales
分类号
F719.2 [经济管理—产业经济]
F724.6 [经济管理—产业经济]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
酒店销售与OTA平台定价策略研究——基于OTA平台增值服务捆绑销售分析
苏海涛
(
翻译
)
艾鹏
《价格理论与实践》
北大核心
2019
4
原文传递
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