药企如何避免过度营销?

胡先生是杭州某医药集团的市场总监,他服务的企业在当地同业中规模算大的,已经做六七年了.公司以前是生产处方药的,后来生产保健品.胡先生手下现有将近200人的销售队伍,在全国15个省设有办事处.公司定位高端品牌和高端用户,处方药走医院,保健品走药店和批发,这些年来一直平稳发展着,在当地颇有影响力.但是最近半年多,胡先生发现营业额和利润都冲不上去了.于是召开"破冰"大会,制定严格计划,执行严密监控指标,事情做了很多,但就是没有多少效果.……

导致零售企业经营受挫的五种模式

编者的话:《导致零售企业经营挫折的五种模式》和《家乐福与沃尔玛的中国博弈》两文不约而同地把目光集中在中国大地上的知名零售企业的失与得上。前者题目值得斟酌。与其说导致挫折的模式,不如说是在这些模式下运作遭挫折的案例。规模、低成本、洋为中用、物流配送外包等模式没有错,但也不是一用就灵,关键是因时、因地、运作适度。《博弈》一文对为什么同是国际知名品牌,到了中国就有得有失进行了深入分析,有见解。孟子引导争战的思维曰:天时地利人和。中国是一个发展中的大市场,不能因循守旧,要引入运营新模式,但切忌盲目。办中国的事一定不要忘记中国特色。其实,不用我们外人说,象沃尔玛这样树大根深的企业,经过几年的试水,已经探明了中国百姓的脉搏,如《博弈》一文最后一句说:“好戏在后头”。咨询业者应该从这些企业得失引发的经验与教训中学到一些有益的东西。

企业提高赚钱能力的七要点

1产品和服务策略这是很多企业最擅长做的事情,也是最简单的事情,但是,我们在进行市场建设的时候往往没有回答清楚自己的战略问题,战略不清晰的一个严重后果就是企业在一定时间之内所做的事情会很多,方向也很多,企业陷入事务的深潭里无法自拔,企业管理不但没有达到傻瓜化程度,反而越来越乱越来越累。产品和服务质量。质量是一个内在的指标。

零售企业五宗罪

来自零售行业的坏消息不断传来：家乐福在日本折戟沉沙、沃尔玛中国遭遇挫折、21世纪便利偃旗息鼓、灿坤举步维艰、家谊破产、东泽电器被收购、美国花购物中心倒闭、物美走在离婚的边缘、普尔斯玛特尘埃起起落落……

避开价值陷阱：沃尔玛家乐福盈利模式探析

巨头们进行商业技术和管理层面的整合之后．正逐步接近中国价值观的核心——开始触碰到了中国零售市场的鲜花和“价值陷阱”。

餐饮业风头正盛 调味品何去何从

菜点讲究“色香味”，调料无疑起了相当关键的作用。中国餐饮业年营业额已突破万亿大关，假如其中8％是调味品的话，则调味品便有800多亿的市场份额；餐饮业年增长率在15％左右．其中调味品也应具备相应的增长率。如此粗略一估算，可见这个市场具有多大的商业价值。

代理大品牌，无利润怎么办？

【经销商来信】 我是一家经营快速消费品的经销商，做了6年的日化和保健品，自有资金1000万元左右，整个公司实力不是很大。从2003年开始，公司扩大经营范围，我投入50万元,引进了一款大品牌果冻产品。代理这个产品一年之后，我就开始后悔了，并且时间越长，我的心越乱，问题是这样的：

换个角度看上海

上海乃至于长三角地区，是中国经济发展的火车头。在业态发展、消费习惯、商业趋势方面走在全国的前头。就是这样一个优质规范的市场。很多酒水企业却尝到了苦头，或者难以进入，或者进入以后难见效益。

经销商如何二次创业

经销商二次创业的环境和内部组织的成熟度都与以前是有很大区别的。这些变化实际上意味着经销商的经营模式在发生变化。如果没有看清楚这些变化,盲目的做改变,只会把事情能的越来越糟,而不会有半点改善。因此,经销商二次创业成功与否？对于每个经销商来说,要弄明白一次创业的时候是靠什么条件起来的。

选人还是害人？

我认识的一个老板，每年花12万去培训员工，尽管这个老板每次听课都很兴奋，但是其他的人都没有感觉，员工根本不买帐，而且还抱怨老板太武断，他们不需要培训。老板很伤心。我们内部访谈发现，这个公司的人员35％以上是家庭主妇，有42％的人对现状非常满足，年龄过34岁的有73％，对这样的人谈什么创业呢？

联合：找老婆还是找情人？

经销商与上游生产厂家的联合，多以资金参股，产品专卖的形式出现，在这个领域中，经销商能得到厂家非常优厚的政策支持，与厂家深度捆绑，同时能获得厂家的市场保护，因此对于经销商的发展是非常有帮助的。

经销商盈利：你有自己的战略模式吗？

越来越多的企业对经销商提出了要求，其中主要有两点：专心和用心。这两个标准似乎和经销商一贯贪多求大的思维相悖。

我的创业故事

在我快而立之年的时候也突然地发现曾经没心没肺、半年不打家里一次电话、号称要将漂泊意境进行到底的自己开始逐渐的想起以前的一些事情，当然很多事情已经没有面目了，只是尝试去分辨，就像一个老人在余光中用不是很坚定的手去拂擦那些发黄的老照片，而那些最刻骨铭心的、足够影响自己一生的部分越是清晰，尤其是那些曾经的苦闷、忧伤、郁结甚至是自杀念头的阶段就格外清楚。